Бизнес на маркетплейсах это большая часть сектора электронной коммерции — сегмента розничной торговли, неуклонно растущего на протяжении последних 5-7 лет. Так, по данным ресурса statista.com в 2021 году объем интернет-торговли во всем мире составил больше 5,2 триллионов долларов, и предполагается, что этот показатель будет расти несмотря на геополитические перипетии.

Также по-прежнему прочно удерживают свои позиции и маркетплейсы. По результатам исследований DataInsight «Селлеры на российских маркетплейсах в 2022 году»  во втором квартале 2022 года объем продаж площадок составил более 400 миллионов заказов и более 500 млрд Ꝑ. Это + 80% по количеству заказов и + 73% по объему денежных средств по сравнению с аналогичным периодом 2021 года.

Тем не менее проблемы с логистикой, смена поставщиков, релокация некоторых участников рынка сказывается на работе площадок; маркетплейсы меняются.

Все тренды, которые просматриваются сегодня на маркетплейсах, можно разделить на 2 большие группы — общие, о которых важно знать и которые необходимо учитывать при разработке стратегии, и прикладные, которые можно применять в работе конкретных магазинов на этих площадках.

Общие тенденции

1.Выше конкуренция

Во втором полугодии 2022 года мировой гигант AliExpress начал сокращать объемы своего присутствия в России; похоже, что он уступает рынок двум нашим отечественным площадкам, Wildberries и Ozon. Такой вывод можно сделать из информации о сокращении персонала, «AliExpress Россия», которое началось еще в мае 2022 года, и к октябрю затронуло до половины сотрудников.

Снизилась маркетинговая активность компании, а в начале октября появилась даже информация о закрытии локального маркетплейса. Прийти на смену уходящей площадке некому, и наиболее вероятно, что конфигурация рынка российских маркетплейсов в 2023 году останется прежней — основные игроки Wildberries и Ozon, присутствуют «Яндекс.

Маркет» и «СберМегаМаркет», удерживает позиции на рынке маркетплейс одежды, обуви и лайфстайл-товаров LaModa. Говоря об увеличении конкуренции можно вспомнить еще и площадку Avito, где появляются практически полноценные магазины, торгующие не бывшими в употреблении, а новыми товарами.

Таким образом конкуренция в 2023 году будет не менее, а, возможно, и более плотной за счет активности основных игроков и наращиванию их усилий по увеличение своих долей рынка.

2. Больше ответственности

В России активизируется борьба с контрафактом (не путать с параллельным импортом). В рамках этого с 1 марта 2023 года отечественные маркетплейсы будут нести ответственность за реализацию немаркированного в системе «Честный знак» товара и контрафакта на своих площадках.

Пока маркетплейсы считаются лишь агрегаторами разных предложений, и ответственности за контрафакт не несут. Первой торговой площадкой, которая подхватила этот тренд, стал, как ни странно, Avito — здесь уже осенью 2022 года запущен сервис определения подлинности брендовых товаров по фотографиям.

Вариант определения подлинности по фото довольно слабый, но как первая ласточка имеет значение. Подобные сервисы могут появиться и на российских маркетплейсах.

После проверки подлинности товар получает значок «Оригинал»

3. Прирост аудитории за счет городов-миллионников

Если первыми активными и самыми многочисленными пользователями маркетплейсов были жители Москвы и Санкт-Петербурга, то в последнее время ситуация изменилась.

По данным свежего исследования компании IConText Group к 2022 году 59% покупателей маркетплейсов составляют жители крупных городов, но прирост аудитории идет за счет региональных городов-миллионников, а не за счет жителей двух российских столиц.

Соответственно, кратно возрастает важность организации доставки товаров в регионы, и селлерам придется учитывать это в будущем.

4. Больше доля мобильного трафика

По данным IconText Group в 2021 году больше 60% покупок на маркетплейсах пользователи делали через мобильные гаджеты — либо мобильные версии сайтов, либо приложения.

Учитывать долю мобильного трафика на маркетплейсах важно при оформлении товарных карточек — их контент должен быть подготовлен таким образом, чтобы он корректно отображался и легко воспринимался на небольшом экране мобильных гаджетов.

В первую очередь это относится к rich-контенту, который легко перегрузить лишними мелкими деталями, затрудняющими восприятие.

5. Сужение товарной матрицы

Мы помним, что наша страна находится под рекордным количеством санкций — их введено более 10 000.

В том числе часть санкций касаются запрета на поставки в Россию товаров, которые активно продаются на маркетплейсах, например, электронных гаджетов, автомобильных запчастей и наборов инструментов.

Страна взяла курс на параллельный импорт, однако полностью заместить объемы товаров высокого спроса едва ли получится. Скорее всего выбор в некоторых категориях станет уже, а привычные позиции западных производителей будут заменяться на похожие, но произведенные в азиатском регионе.

6. Появление ресейла

Еще одно последствие ухода части западных брендов из России — оригинальные товары ряда брендов одежды, обуви и все тех же электронных гаджетов найти стало проблематично и, скорее всего, этот тренд останется значимым на протяжении всего 2023 года.

Как вариант решения для покупателей маркетплейс «Яндекс.Маркет» уже разрешил продавцам продавать брендовую продукцию, бывшую в употреблении, а также витринные образцы и уцененные из-за брака товары.

Для таких «вторичных» продаж создан отдельный раздел «Ресейл».

Сначала в разделе были только смартфоны, сегодня перечень значительно расширен

7. Рост конкуренции в секторе крупногабаритных товаров

Еще один тренд товаров на маркетплейсах — покупки крупногабаритных позиций, которые раньше не пользовались спросом. Это мебель и материалы для строительства и ремонта.

Сегодня на маркетплейсах представлены и активно продаются обои и шкафы-купе, декоративные стеновые панели, плитка разных форматов, кровати и тумбы.

Дело в том, что раньше продавцы этих групп товаров опасались заходить на маркетплейсы, в том числе из-за высоких комиссий и необходимости оформлять множество товарных карточек.

Но сегодня бизнес использует любую возможность найти своего клиента, и эта тенденция наверняка получит развитие в 2023 году. В связи с этим возможен общий рост количества продавцов крупногабаритных товаров за счет выхода на маркетплейсы все новых компаний по продаже мебели, крупной техники, товаров для строительства и ремонта.

Примеры крупногабаритных товаров на маркетплейсах

8. Важность аналитики

В усложнившихся экономических условиях возрастает важность прогнозирования. Уже появляются российские сервисы по прогнозированию спроса и цены на товары и на категории, как это реализовано для площадки Amazon.

Такое планирование проводится на основе статистических данных прошлых периодов, и имеет очень высокую ценность.

Оно позволяет планировать запасы, управлять закупками минимизируя расходы, составлять планы продаж и максимально эффективно работать с ценой, устанавливая не желаемые, а реальные конкурентоспособные цены.

Прикладные тенденции российских маркетплейсов

9. Расширение и изменение линейки подарков

Маркетплейсы Wildberries и Ozon начали продажи билетов государственных лотерей брендов «Столото» и «Национальная лотерея». На этих площадках в разделе «Хобби и товары для творчества» можно купить подарочные наборы лотерейных билетов, в том числе на крупные розыгрыши — новогодний, рождественский и юбилейные лотерейные тиражи.

Лотерейные билеты можно купить и на маркетплейсе

Таким образом маркетплейсы, отвечая на запросы пользователей, сотрудничают с распространителями государственных лотерей, которые стали продавцами на этих площадках. Еще о нестандартных подарках и желании дарить не конкретный товар, а выбор — маркетплейс Ozon продает собственные подарочные карты разного номинала.

Подарочные карты и сертификаты различных брендов и магазинов есть на Wildberries и «Яндекс.Маркете».

И наборы билетов, и подарочные карты пользуются популярностью, в 2023 году их продажи продолжатся, а ассортимент, скорее всего, расширится, ведь сертификаты и подарочные карты может выпустить любой магазин без ограничений.

10. Рост важности продвижения

В 2022 году покупатели стали осмотрительнее в тратах, рациональнее, увеличился срок принятия решения о покупке товаров, в том числе это относится к маркетплейсам.

В условиях такого настороженного спроса возросла важность продвижения товаров как внутри маркетплейса, так и за его пределами — вкладываться в трафик стало критически важным для сектора электронной коммерции. Первым откликнулся на тренд «Яндекс.

Директ» — в этой системе теперь можно запускать контекстную рекламу и продвигать товары, которые продаются на маркетплейсах.

Яндекс.Директ поможет продвигать товары маркетплейсов

Свои системы рекламы для продвижения товаров создают и маркетплейсы, так, на Wildberries и Ozon доступны реклама в карточке товара, реклама в акциях, реклама в каталоге и реклама в поиске. Вероятно, этот тренд продвижения на маркетплейсах станет еще более выраженным в 2023 году; пренебрегать маркетингом и рекламой в современных условиях — особенно нерационально.

11. Больше SEO, качественнее контент

Растет значение SEO-оптимизации и качественного заполнения товарных карточек.

Сами маркетплейсы относятся к оформлению карточек демократично, и допускают размещение товара с одной фотографией, заголовком (названием), краткими техническими характеристиками.

Но в интересах продавцов серьезно и ответственно подойти к оформлению товарных карточек — так они будут выше во внутренней выдаче маркетплейса, и больше окажется вероятность прогреть покупателя и подвести его к оформлению заказа.

12. Повышение значимости отзывов

В условиях обострившейся конкуренции за деньги покупателя усиливается роль социальных доказательств, главным из которых можно назвать отзывы. Они помогают привлекать новых покупателей, дают ответы на неочевидные вопросы о товарах, поддерживают лояльность действующих клиентов.

Традиционно велико доверие пользователей к отзывам на маркетплейсах, так как они позволяют оставлять их только по факту оформления заказа и выкупа или возврата товара. А еще отзывы на маркетплейсах индексируются поисковыми системами, и могут увеличивать трафик на товарную карточку.

Селлерам важно стимулировать покупателей оставлять отзывы; маркетплейс Ozon уже помогает в этом (на платной основе), а «СберМегаМаркет» подключил с этой целью сервис для управления отзывами Aplaut.

13. Выше важность инфографики

Информация в виде цифр, графиков, картинок воспринимается в среднем в 4 раза быстрее, чем та же информация в текстовом виде.

Поскольку повсеместно признан тренд на клиповое мышление, селлерам маркетплейсов становится все более важно доносить до пользователей информацию не только точно, но еще и быстро.

Поэтому в оформлении товарных карточек все чаще обычные фотографии товара заменяет инфографика, с помощью которой сразу в момент поиска товара, в превью, покупатель уже может найти важную информацию. Нет оснований думать, что в 2023 году это изменится.

Главная иллюстрации товарной карточки дает большой объем информации, важной для принятия решений

Делаем выводы

Маркетплейсы продолжают расти, несмотря на геополитические перипетии; конкуренция между этими торговыми площадками даже снижается по объективным причинам. Они отзывчивы, динамичны, и меняются вместе с изменением общей ситуации в электронной коммерции.

В условиях изменений маркетплейсы двигаются в сторону большей гибкости по отношению к селлерам и покупателям, к повышению ответственности площадок за качество товаров.

Растет чуткость к покупательским запросам, на площадках становится максимально важным донести не только цену и характеристики, но и ценность каждой товарной позиции, и укрепить репутацию продавца, используя для этого все возможные рычаги, начиная с социальных доказательств.

Продажа на маркетплейсе товаров с изображением символов известных брендов | юристы | БОЛЬШОЕ ДЕЛО

Вопрос: Хочу продавать на маркетплейсе чехлы для телефонов и чехлы для автосигнализации. По неопытности заказала у поставщика чехлы для телефона с изображением яблока и чехлы с надписью start line. Если такие товары разместят на сайте, будет ли это правомерно с моей стороны?

Комментарий юриста:

Ваши действия подпадают под ст. 14.10 КоАП РФ «Незаконное использование средств индивидуализации товаров (работ, услуг)», согласно ч.

2 которой производство в целях сбыта либо реализация товара, содержащего незаконное воспроизведение чужого товарного знака, знака обслуживания, наименования места происхождения товара или сходных с ними обозначений для однородных товаров, влечет наложение административного штрафа:

• на граждан в размере двукратного размера стоимости товара, явившегося предметом административного правонарушения, но не менее 10 тыс. руб. с конфискацией предметов, содержащих незаконное воспроизведение товарного знака, знака обслуживания, наименования места происхождения товара, а также материалов и оборудования, используемых для их производства, и иных орудий совершения административного правонарушения;
• на должностных лиц — в размере трехкратного размера стоимости товара, явившегося предметом административного правонарушения, но не менее 50 тыс. руб. с конфискацией предметов, содержащих незаконное воспроизведение товарного знака, знака обслуживания, наименования места происхождения товара, а также материалов и оборудования, используемых для их производства, и иных орудий совершения административного правонарушения;
• на юридических лиц — в размере пятикратного размера стоимости товара, явившегося предметом административного правонарушения, но не менее 100 тыс. руб. с конфискацией предметов, содержащих незаконное воспроизведение товарного знака, знака обслуживания, наименования места происхождения товара, а также материалов и оборудования, используемых для их производства, и иных орудий совершения административного правонарушения.

Дополнительно, согласно ст. 1252 «Защита исключительных прав» Гражданского кодекса РФ правообладатель вправе подать иск о защите нарушенных прав и истребовать понесенные убытки. В случае если убытки составят более 250 ты. руб., указанное деяние будет рассмотрено как состав уголовного преступления, предусмотренного ст. 180 Уголовного кодекса РФ.

Юридическая компания БОЛЬШОЕ ДЕЛО

Источник: pravo.rg.ru

Топ 10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году — маркетинг на vc.ru

Мы представили ТОП товаров с аналитикой, которые по нашему мнению имеют преимущество на рынке. Статья поможет определиться с каким товаром можно выгодно зайти на маркетплейс в 2023 году, чтобы продавать эффективно. Согласитесь, учитываю популярность бизнеса на маркетплейсах, сейчас как никогда актуален правильный выбор товара.

{«id»:599594,»gtm»:null}

Важные составляющие для продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других маркетплейсах, которые необходимо учитывать в самом начале для эффективных продаж:

1. Необходимо определиться с какими товарами Вы хотели бы заходить на маркетплейс

сезонные — в категорию “сезонных” по определению попадают товары, на которых покупательский спрос растет из-за смены времени года и климатических условий. Зимой на маркетплейсах часто заказывают теплую одежду, летом — купальники;

трендовые — это товар, который имеет повышенный спрос и сохраняет свою популярность на протяжении некоторого времени. Трендовость товара может быть обусловлена необходимостью его наличия, модой или выходом новых технологий;

товары постоянного спроса — это товары массового потребления функционального назначения, например средства гигиены, батарейки, продукция из пластмассы и т.д.

2. Определить Ваш стартовый капитал

Несмотря на всю легкость работы с Wildberries и вхождения в товарный бизнес, он остается рискованным и довольно непредсказуемым, а значит у вас всегда должны быть запасные средства, если что-то пойдет не так.

Товары, которые Вы собираетесь продавать, должны быть проанализированы, например с помощью программ mpstats или marketguru.

4. Где найти поставщиков для выгодного заказа

Исходя из аналитики Вы можете выбрать любой товар и написать нам в компанию AsianBee и мы найдем Вам товар по хорошей цене и привезти из Китая.

Составляя ТОП товаров, мы опирались на несколько показателей: спрос на маркетплейсах, маржинальность и оборачиваемость. Здесь собраны те товары, которые продавать на маркетплейсах наиболее выгодно.

Просчет каждого товара очень разный, так как есть большой спектр по цене и качеству. Один и тот же продукт будет стоить по разному и завесить от курса, объема и других факторов.

10 место — ортопедическая подушка

Отличное направление ортопедия, непрерывный рост спроса в течении года и наличие упущенной выгоды в 121616 руб. говорит о хорошем спросе

9 место — набор для приготовления коктейлей

Упущенная выручка в 49 343 р., постоянный рост продаж, а это значит, что продажа этого товара набирает оборот

8 место — постельное бельё

Один из самых популярных направлений, является товаром постоянного спроса, но и имеет хороший потенциал. Важно найти интересный принт, материал и добавить ценности этому товару

7 место — кружка с двойными стенками

Популярный товар имеющий большой потенциал

Товар сезонный и имеет отличный потенциал

5 место — беспроводное зарядное устройство для телефона

Большое количество людей работают удалённо и сопутствующие товары будут иметь успех

4 место — столик для ноутбука

Этот товар набирает обороты с начала этого года, по графику видно, что долго не завозили товар, а после загрузки на склад пошли хорошие продажи

3 место — анти возрастная косметика

Например патчи с высокой наценкой, хорошим качеством и простотой в использовании. Очень большая целевая аудитория, которая больше всего покупает на маркетплейсах — девушки 30 лет +.

2 место — бесшовное белье

Лосины и велосипетки. Тренд на спортивный образ жизни растет день ото дня, что провоцирует на покупки таких товаров. Например лосины за последние 30 дней было продано 2424 шт

1 место — настольная светодиодная лампа

Здесь можно сделать акцент на ведение ютуба или съемки какого либо контента или для людей, кто работает долго за компьютером. Цифры за последние 30 дней

Наша компания Asian Bee занимается поиском товара в Китае и доставки его в Россию за фиксированные 10% от суммы сделки.

Наша цель не продать товар, а найти и доставить на выгодных условиях.

Мы работаем на прямую с заводами Китая, что позволяет Вам находить высоко маржинальный товар.

Во время заказа товара мы обязательно в режиме реального времени присылаем видео и фото материалы товара для оценки качества.

Доставляем всеми видами транспорта от железнодорожного до морского.

Сергей Шмель

Основатель и руководитель компании AsianBee 

Трендовые товары 2023 для продажи на Маркетплейсах, востребованные и хайповые

Иметь онлайн-бизнес, чтобы продавать трендовые товары собственного производства или перепродавать уже известные бренды, проще, чем когда-либо. А сделать это можно на известных маркетплейсах.

Маркетплейсы – это онлайн-платформы, на которых размещается продукция различных продавцов, а покупатели могут выбрать и купить товары на одном сайте.

К счастью, выход на онлайн маркеты — это уже быстрый и простой процесс, и вам не нужно много вложений.

К тому же в интернете достаточно много курсов, на которых обучают тонкостям работы на торговых онлайн-площадках. Там можно узнать, как завести личный кабинет на платформе, как правильно заполнять карточки товаров, как проводить аналитику и каким образом продвигать товарку в 2023 году.

Самыми популярными маркетплейсами сейчас являются: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress. Все они активно развиваются, тратя огромные бюджеты на рекламу. А согласно опубликованным исследованиям, ожидается, что уже к 2025 году интернет-магазины будут генерировать почти 25% от общего объема продаж в розничном секторе.

С чего начать

Прежде чем выйти со своим товаром на маркетплейс и решить, какими продуктами завоевать своих клиентов, очень важно определить, какую нишу вы хотите занять. Конечно, для этого вам нужно хорошо знать своих покупателей.

Если вы не знаете, с чего начать, наш совет — всегда выбирайте аудиторию, которую вы сами знаете или к которой имеете легкий доступ. Подумайте о своих увлечениях, или своем стиле, вещах, которые вам нравятся.

Если есть что-то, что вы любите, возможно, это понравится и другим покупателям в интернете.

Имейте в виду, что качественный продукт является основой доверительных отношений с вашими клиентами и претензией на то, чтобы больше людей покупали популярные товары именно у вас.

При установлении продажной цены вашей продукции не забывайте учитывать затраты на производство, доставку и продвижение. Установление цены, которую ваши клиенты готовы платить, так же важно, как и обеспечение нормы прибыли, которая делает ваш бизнес устойчивым.

Продумайте стратегию рекламы и маркетинга. Маркетплейсы часто предлагают собственные инструменты рекламы, но вы также можете рассмотреть варианты дополнительного маркетинга, такие как социальные сети, блог, телеграм канал и прочее.

Преимущества торговли на маркетплейсах

Торговля на маркетплейсах – это удобно и безопасно. Владельцы торговых площадок активно развиваются и помогают в продвижении продавцам. Есть ряд преимуществ для вас как для предпринимателя:

1. Продавать товары на маркетплейсах может как частное лицо, так и компания. Чтобы стать продавцом, нужно зарегистрироваться на сайте, пройти проверку и следовать правилам продажи.
2. Удобное размещение товаров. На маркетплейсах уже есть все необходимое для размещения товаров – каталог, система оплаты, отзывы и т.д.
3. Легкость начала работы. Чтобы начать продавать востребованные товары в онлайн маркете, нужно только зарегистрироваться и разместить товары. Не требуется наличие своего сайта или онлайн-магазина.

Поиск поставщика

Найдите поставщиков, которые могут предложить вам качественные товары по разумной цене. Поиск таких поставщиков можно начать с помощью поисковых систем, где нужно ввести название товара или его тип. Рассмотрите варианты импорта товаров из-за рубежа. Например, доставка продукции напрямую из Китая.

Вы также можете найти поставщика через социальные сети, однако чаще там представлены авторские товары. Их минусы – высокая цена, ограниченное количество и большие затраты на доставку. Если вы хотите иметь высокую прибыль, то вам необходимо продавать высокомаржинальные товары. В этом случае оптимальным вариантом для вас будет поиск поставщика в Поднебесной.

Какие товары пользуются спросом

Не вся продукция будет одинаково хорошо продаваться на маркетплейсе. Можно выделить несколько категорий товаров, набирающих популярность. Прежде всего они обладают следующими характеристиками:

• небольшие габариты
• низкая стоимость
• приемлемое качество
• уникальность
• популярность

Как правило, это товары первой необходимости, детские принадлежности, косметика, электроника, одежда, товары для дома.

В целом, существует три вида популярных товаров на маркетплейсах. Все их нужно иметь в своем арсенале, чтобы торговля была бесперебойной. Различие этих категорий в продолжительности спроса.

1. Товары на каждый день. Например, косметика, предметы гигиены, детские товары. Они нужны всегда вне зависимости от времени года, праздников и т.д. Однако работать с ними непросто, так как такой товар можно купить в любом супермаркете.
2. Сезонная продукция. Например, зимняя или летняя одежда, товары для праздников. Они пользуются высоким спросом от двух до шести месяцев, но в остальное время их продажи минимальны. Зато на них в течение сезона можно заработать больше, чем на низкомаржинальных повседневных товарах.
3. Трендовые товары. Например, игрушка поп-ит, которую можно встретить в каждом магазине, даже не связанном с детьми. Пик продаж трендовых товаров предсказать сложно. Спрос может резко возрасти и также стремительно упасть. Здесь всегда нужно держать руку на пульсе.

Оптимальное соотношения для постоянного заработка – это 60% повседневных товаров и 40% трендовых и сезонных. Ниже мы рассмотрим, какие товары сейчас в тренде.

Бесплатная консультация по поставкам из КитаяПолучите ответы на ваши вопросы, оставив контакты

Детские товары

Продажа детских товаров на маркетплейсах — это отличный способ развивать свой бизнес и привлекать новых клиентов. Торговые площадки такие как Ozon, Wildberries или ЯндексМаркет, предоставляют широкий спектр возможностей для продавцов, в том числе инструменты для управления продукцией, рекламы и анализа продаж.

Трендовые товары 2023:

• игрушки поп-ит
• любые вариации персонажа Хаги Ваги
• магнитные конструкторы “Магникон”
• лего
• 3D пазлы
• куклы LOL
• товары для новорожденных

Спрос на детские товары не имеет выраженную сезонность. Однако перед праздниками высокие продажи можно ожидать на игрушки и детские товары для праздника.

Товары для животных

Хозяевам нравится тратить деньги на своих питомцев, поэтому зоотовары одни из самых популярных на маркетплейсах.

Здесь главное не придерживаться только одного сегмента, например, продавая товары лишь для собак. Разнообразие домашних животных огромно: хомячки, кошки, рыбки, шиншиллы, кролики, крысы, морские свинки.

Из экзотических животных популярны змеи, хамелеоны, африканские тараканы и другие земноводные и насекомые.

И для всех них требуются корма, витамины, суперфуды, игрушки, клетки и аквариумы, средства для ухода. Трендовые товары для питомцев на маркетплейсах:

• ошейники и поводки
• GPS трекеры
• переноски
• клетки для мелких грызунов
• всевозможные корма
• аксессуары для аквариумов: подсветка, искусственные водоросли, декор

Одежда и обувь

Одежда и обувь – это, несомненно, популярные товары для продажи в интернете. Но, не забывайте, что этот товар имеет выраженную сезонность. Мы не рекомендуем делать большие запасы, так как предметы одежды подвержены влиянию моды и реализовать их спустя время может быть затруднительно.

Самые популярные вещи – это:

• толстовки с яркими принтами
• рубашки и пиджаки оверсайз
• футболки однотонные или с актуальными надписями
• спортивная одежда
• чулочно-носочные изделия
• летние платья с цветочным рисунком
• джинсы с завышенной талией

Кухонные принадлежности

Эта группа товаров востребована у женщин. Создайте листинги товаров с хорошими фотографиями, описанием и ценами. Не забудьте указать все необходимые характеристики товара, такие как размер, цвет, материал, ведь женщина – это эмоциональный покупатель, здесь важно, чтобы товар выглядел привлекательно и имел красочное описание.

Трендовые товары в 2023 году для кухни это:

• емкости для хранения
• предметы кухонного декора с привязкой к праздникам: для Пасхи, Нового года, Рождества
• салфетки с узором, полотенца
• разделочные доски
• формы для выпекания
• изделия из силикона: прихватки, лопатки, формы для приготовления яиц

Сумки и рюкзаки

Здесь важным фактором является качество. Будьте готовы к тому, что покупатель будет рассматривать товар чуть ли не под микроскопом. Если это кожзам – он должен быть высокого качества с хорошей фурнитурой. Трендовые товары для продажи на маркетплейсах:

• рюкзаки и сумки из экокожи
• копии брендов
• клатчи
• школьные рюкзаки
• сумки для ноутбуков

Спортивные товары

Занятия спортом – это тренд, набирающий обороты. Спортивный инвентарь покупают как для дома, так и отдельные тренеры для своих небольших студий. Кроме того, такие предметы, как коврики, резинки со временем приходят в негодность и требуют замены, поэтому и продаются они в больших количествах. Бесспорные лидеры – это:

• коврики для йоги
• бутылки для воды
• фитболы
• гантели небольшого веса
• предметы для посещения бассейна: очки, шапочки, беруши

Товары для интерьера и декора

Это сегмент товаров с высокой конкуренцией, но и ассортимент здесь невероятно широкий. Если вы проявите смекалку и дадите волю творчеству, то можете закупать заготовки и создавать собственные предметы декора. В ваших силах продавать не только то, что хочет видеть покупатель, но и создавать хайповые товары. В ушедшем году первые позиции занимали:

• горшки для растений
• рамки и коллажи
• постеры
• декоративные подушки
• крючки для одежды, особенно популярны декоративные крючки необычных форм
• красивые и функциональные сумки-корзинки
• пледы с принтами и рисунками
• держатели для винных бутылок

Бытовая техника

Продажи бытовой техники через электронные площадки увеличиваются с каждым годом. Поисковые фильтры маркетплейсов позволяют задать точные характеристики товара и упростить задачу поиска необходимого гаджета. Как правило, люди покупают через интернет малогабаритную технику и все больше интересуются товарами со встроенным “интеллектом”. Лидеры продаж:

• робот-пылесосы
• аксессуары для “умного” дома
• “умные” колонки
• “умные” часы, которые не только показывают время, но и измеряют пройденную дистанцию, пульс, считают потраченные калории, следят за режимом сна
• кофемашины для домашнего использования

Аксессуары

Аксессуары дополняют образ, поэтому их часто заказывают вместе с одеждой или изделиями кожгалантереи. К тому же они служат отличным подарком к любому празднику. Самые популярные из них:

• платки и шарфы
• кожаные перчатки
• комплекты варежки-шапка-шарф
• сумки-шопперы, вязанки
• кошельки, ключницы
• крупные цепи и браслеты

Товары для мам

Эти товары не имеют сезонности и слабо привязаны к моде. Поэтому на них всегда высокий спрос. На просторах интернета существует множество сайтов с продукцией для мам и малышей.

Но продажа товаров на маркетплейсах удобнее для продавцов, так как им не нужно тратить время на создание собственного интернет-магазина и поиск покупателей. Все это делается за вас самим маркетплейсом.

Итак, трендовые товары для мам в 2023 году:

Как выбрать прибыльную нишу

Количество заработанных денег с продажи товарки в 2023 году зависит от того, насколько удачно вы выбрали нишу. Как понять, какие товары сейчас в тренде? Вы можете использовать следующие способы:

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: советы экспертов и данные аналитики

Мы написали этот материал в декабре 2022 года и обновили в июле 2023 года. Добавили информацию про новый инструмент сервиса Тинькофф Селлер, который позволяет анализировать ниши для продажи товаров на маркетплейсов.

Для начала хотим рассказать о важных изменениях, которые ждут селлеров на маркетплейсах в 2023 году.

Во-первых, с 1 марта 2023 года маркетплейсы обязаны маркировать товары, а сведения о них передавать в систему «Честный знак».

Причина в том, что Правительство РФ приравняло маркетплейсы к другим участникам оборота товаров, на которых правила маркировки продукции распространяются уже давно.

Нововведение коснется даже селлеров, работающих на модели FBS. Для продавцов это значит, что маркетплейсы будут ужесточать доступ к этой модели.

Скорее всего, будут ограничивать всех продавцов с невысоким индексом качества.

Возможно, FBS будет доступна только крупным игрокам, которые могут нести финансовую ответственность в случае нарушения правил маркировки, что оставляет за бортом любых селлеров, работающих как ИП или самозанятые.

Во многом события, когда Wildberries остановил продажи всех селлеров по модели FBS с индексом ниже 95%, можно считать предвестником подобной политики.

Еще одно важное обновление — весь 2023 год селлеры смогут продавать товары на маркетплейсах по параллельному импорту. В сентябре 2022 года Минэкономразвития продлило программу параллельного импорта в России.

И вот мы подобрались к самому важному вопросу — а что именно продавать?

Какие категории товаров будут популярны на маркетплейсах в 2023 году

Мы попросили наших друзей и коллег из SellerDen проанализировать, какие категории товаров показывали хорошие результаты в 2022 году и можно ли присмотреться к ним в 2023-м. С помощью собственного сервиса аналитики SellerFox они собрали данные по двум популярным маркетплейсам: Ozon и Wildberries.

На Ozon

В этом году основными категориями по объему выручки здесь были «Дом и Сад», «Электроника» и «Бытовая техника».

На Wildberries

В топ-3 категорий по объему выручки на Wildberries в 2022 году вошли «Одежда», «Обувь» и «Красота».

Также можно отметить, что на маркетплейсах всегда пользуются популярностью товары повседневного спроса (FMCG). Они нужны людям ежедневно в быту: для дома, уборки, личной гигиены и т. д.

Для FMGC стоит создавать собственные акции и предлагать скидки, чтобы покупатели возвращались именно к вам, а также можно мотивировать их на повторные покупки — за каждый заказ давать бонусы, которые можно потратить только у вас.

Без сомнения, все эти категории, которые показывали хорошие результаты на маркетплейсах в этом году, будут иметь не только устойчивый спрос, но и положительную динамику в 2023 году. Если говорить об остальных категориях на площадках, то они чаще всего от года к году тоже показывают только положительную динамику.

Повышается интерес покупателей к рынку ecommerce, соответственно, растут и объемы выручки. Конкретных рекомендаций по той или иной категории давать не будем, поскольку данные крайне быстро устаревают и могут потерять свою актуальность за считанные недели.

Рекомендуем изучать аналитическую информацию перед выходом на площадку, поскольку многие категории подвержены сезонному спросу.

Как выбрать товар, который будут покупать в 2023 году

Ну, хорошо — мы выяснили, что бытовая и электронная техника — популярные категории товаров на Ozon. Но с чем именно выходить на маркетплейс? С ноутбуками и комплектующими, со смартфонами, с картами памяти, со съемными жесткими дисками, с беспроводными зарядными устройствами, с фитнес-браслетами или товарами для «умного дома»?

Чтобы узнать, какие именно товары будут популярны в 2023 году, нужно смотреть аналитику популярных и дефицитных товаров — сделать это можно в отчетах самих площадок или в сторонних сервисах, которые парсят данные с маркетплейсов.

Проанализировать отчеты маркетплейсов

Чтобы выход на маркетплейсы был эффективным, Ozon и Яндекс Маркет «обучают» будущих селлеров — у обеих площадок есть отчеты, которые помогут выбрать товар для продажи. Ozon даже открыл онлайн-университет для начинающих селлеров, а Яндекс Маркет делится советами в своей Справке.

Для еще незарегистрированных селлеров у Ozon есть специальный лендинг, посвященный выбору товара для продажи. Он так и называется — Что продавать на Ozon? В нем есть такие подборки:

• Товары, которые пользуются спросом на Ozon;
• Товары, которые пользуются спросом, но их нет на Ozon;
• Что ищут покупатели;
• Бренды, которых нам не хватает.

На лендинге собраны не полные списки товаров и запросов, а только их часть — это больше такой «тизер» того, что ожидает селлера. Можно заранее узнать, какие товары интересуют покупателей Ozon, что они ищут, а что активно покупают, и какие бренды еще не представлены на Ozon.

На лендинге можно покликать все списки, выбрать только одну категорию или несколько

Полный список отчетов и подробная информация есть в личном кабинете селлера, куда можно попасть только после регистрации на маркетплейсе. Об этом — дальше.

Отчет «Популярные товары» на Ozon

После того, как селлер прошел регистрацию на Ozon, ему доступна более подробная аналитика продаж. Чтобы найти отчет «Популярные товары», нужно зайти в раздел «Аналитика» в личном кабинете и выбрать нужный отчет.

Здесь собраны товары, которые успешнее всего продавались на Ozon за последние 28 дней. Команда маркетплейса ежедневно обновляет данные — так можно подсмотреть позиции, у которых есть высокие шансы стать бестселлерами, и добавить их в свой ассортимент.

Отчет можно настраивать под себя — например, отфильтровать список по категориям или моделям работы продавцов, проверить, находятся ли ваши товары в списке популярных, найти конкретный товар и многое другое. У каждого товара в отчете указаны название и бренд, позиция по сумме и по количеству продаж в процентах, средняя цена, конверсии в корзину, модели работы и другие показатели.

В этом отчете Ozon собран самый топ продаж

Отчет «Недостающие товары» на Ozon

Этот отчет тоже можно найти в личном кабинете селлера после авторизации. Он находится там же — в разделе «Аналитика».

Здесь Ozon показывает список товаров, которые активно продавались на всем рынке в прошлом месяце, но их почему-то нет на Ozon. Данные собираются из открытых источников на основе выручки и обновляются раз в месяц. Благодаря этому отчету, можно решить сразу несколько задач:

• занять пустые ниши и получить прибыль;
• узнать, чем пополнить свой ассортимент;
• сравнить, насколько ваши товары популярны на других площадках;
• найти самые перспективные товары для выхода, если вы только его планируете.

В отчете можно найти пустующие ниши и занять их

Отчет «Поисковые запросы» на Ozon

Еще один полезный отчет, который можно изучить после регистрации магазина на Ozon. Он также находится в разделе «Аналитика».

Здесь Ozon предлагает посмотреть статистику самых популярных запросов, которые покупатели вводят на площадке. Запросы отображаются именно в том виде, в котором их пишут пользователи на сайте. Например, если покупатель искал «штаны юникло», система так и сохранит этот запрос, не переводя название бренда.

Аналитика запросов помогает начинающим и опытным селлерам понять, какой товар покупатели искали чаще остальных и как они вводят свой запрос. Благодаря этому можно определить или скорректировать ассортимент своего магазина, а также оптимизировать карточку товара.

Отчет «Нет в продаже на Маркете» на Яндекс Маркете

Подобные отчеты есть и у Маркета. Например, «Нет в продаже на Маркете» поможет понять, какие позиции стоит добавить в свой ассортимент, чтобы занять пустующую нишу. Данные можно найти в разделе «Отчеты», в графе «Что продавать на Маркете».

На странице собраны самые востребованные в рунете товары, которых нет на Яндекс Маркете — учитываются позиции, входящие в топ-200 по суммарным продажам в рублях в своей категории на рынке. Данные собирает сервис Яндекс Маркет Аналитики на основе парсинга открытых источников.

В отчете можно смотреть востребованные товары сразу по всем категориям или только по тем, которые интересуют вас. При этом прямо из отчета можно создать карточку товара, который вы хотите продавать на Маркете.

В отчете собраны такие показатели:

• Позиция по объему продаж на рынке — это то, на какой позиции товар находится среди всех остальных в отчете. Она ранжируется по убыванию продаж в рублях за прошедшие 30 дней.
• Средняя цена — это средняя цена товара, исходя из данных Яндекс Маркет Аналитики.
• Сегмент в категории по продажам — это сегмент, в который входит товар в своей категории на рынке. Учитывается размер продаж товара в рублях за прошедшие 30 дней.

Маркет обновляет отчет ежедневно. Чтобы проверить его актуальность, нужно кликнуть по ссылке на карточку товара и посмотреть, есть ли у товара кнопка «Добавить в корзину». Если есть, значит кто-то уже вышел с этим товаром на Маркет.

Отчет «Самые востребованные товары» на Яндекс Маркете

На этой же странице есть отчет «Самые востребованные товары» — достаточно лишь выбрать другую графу. Здесь можно найти подборки самых популярных товаров, которые Маркет составляет на основе своих продаж, продаж на всем рынке ecommerce и кликов и просмотров на Маркете. Этот отчет тоже можно использовать как источник информации о том, что интересует пользователей.

Отчеты представлены в виде файлов и разбиты по категориям — их необходимо скачать, чтобы посмотреть всю аналитику.

Использовать специальные сервисы аналитики

Многие селлеры пользуются специальными сервисами аналитики, которые собирают данные обо всех маркетплейсах сразу.

Например, в них можно узнать, какие категории товаров популярнее всего на Wildberries, а какие — на Ozon. Правда, данных в таких сервисах очень много, и в них легко запутаться или посмотреть не туда.

Мы спросили у SellerDen, на какие именно показатели продаж нужно обращать внимание.

В первую очередь при запуске товаров рекомендуем обращать внимание на следующие показатели:

• процент активных товаров;
• процент активных продавцов;
• процент активных брендов.

Эти показатели смогут на старте прояснить ситуацию с тем, нет ли монополизации на рынке, проверить наличие у покупателей предпочтений в разрезе брендов и уточнить, у каких товаров на площадке действительно есть продажи.

Еще один важный показатель — ценовая сегментация. Основная задача в этом случае — показать продавцам, по какой цене товары приобретаются на площадке, и в каком ценовом сегменте вас ожидает наибольшее количество конкурентов.

Дополнительными параметрами для отслеживания уже существующих товаров «на полке» являются: место товара в категории, позиции товаров по ключевым запросам, процент заполненности карточки, распределение остатков по складам.

Место товара в категории и позиции товаров по ключевым запросам — это показатели, которые смогут подсказать, насколько ваш товар релевантен в выдаче. Это полезный инструмент, который могут использовать руководители, чтобы отслеживать результаты действий своих сотрудников.

Показатель «Распределение остатков по складам» может подсветить, на каких складах представлены конкуренты и при возможности поставить товар на площадку. Недавно в сервисе аналитики SellerFox мы запустили новый инструмент «География продаж», который в сжатом виде представляет основную информацию по остаткам и продажам по основным складам Wildberries.

Использовать Тинькофф Селлер

У платформы Тинькофф Селлер есть свой инструмент «Анализ ниш», который помогает выбрать товар для старта или масштабирования бизнеса на маркетплейсах.

Он пригодится как начинающим продавцам, так и тем, кто уже работает на маркетплейсах и хочет расширить свой ассортимент. Чтобы воспользоваться инструментом, нужно указать свой бюджет и месяц начала продаж.

Алгоритмы проанализируют вводные, предоставят список рекомендуемых товаров и информацию по ним:

• как много конкурентов в нише;
• по какой цене можно продавать товары;
• какую комиссию за товары возьмет маркетплейс — Ozon или Wildberries;
• есть ли в нише специальные условия для хранения товаров.

Как сервисы аналитики маркетплейсов собирают данные?

Ответы в интервью Дениса Ветренникова, CEO сервиса SellerDen: «Мы не подкупаем сотрудников маркетплейсов, чтобы они нам сливали данные»

Какие сезонные товары продавать на маркетплейсах в 2023 году

Маркетплейсы — «живой» организм, где все быстро меняется, но тенденции можно проследить, в том числе с помощью сервисов аналитики. Они подсказывают, какие сезонные товары в какой период активно продаются — сами маркетплейсы такой информации не дают.

В SellerFox, например, есть парсер «Лучшие сезонные товары». Он анализирует, какой товар был наиболее востребован среди покупателей в тот или иной месяц, сезон. Допустим, анализируем новогодние товары на Wildberries, выберем категорию «Украшения и декорации».

Год назад, в декабре 2021 года (смотрите картинку ниже), лидерами в этой категории стали три похожих товара — гирлянды. Если говорить о предпочтениях покупателей Wildberries, то большая часть стремилась приобрести новогодние товары до 1200 рублей.

Абсолютный лидер по количеству продаж в категории находится в ценовом сегменте до 200 рублей. В целом, исходя из аналитики топ-10 лидеров, в этой категории на Wildberries, отсутствует монополизация, то есть рынок свободен и для других продавцов.

И это лишь один из инструментов, с помощью которого можно анализировать сезонные продажи.

По нашей просьбе SellerDen подсказал продавцам, как лучше выбирать стратегию продаж и работы на маркетплейсах, чтобы получать прибыль.

Давать советы — дело, как известно, неблагодарное. Нет волшебной палочки, по взмаху которой вы сразу поймете, что вот с этим товаром вы точно будете стабильно получать прибыль. В электронной коммерции существует множество факторов, влияющих на продажи, начиная от выбора площадки, схемы работы и заканчивая самой карточкой товара и инструментами ее продвижения.

Здесь мы можем проанализировать тренд с помощью сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox в определенной категории. К примеру, возьмем KazanExpress, категорию «Одежда». Из графика видим, что практически весь последний год динамика продаж товаров в этой категории была стабильной, без резких подъемов и спусков, не считая предновогодний ажиотаж в канун 2022-го.

Мы видим также, что категория стабильно приносит выручку своим продавцам.

Динамику по продажам, выручке, средней цене с помощью инструмента «Тренд» в SellerFox можно проанализировать по любой категории на любом из шести маркетплейсов: Ozon, Wildberries, KazanExpress, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, AliExpress.

А уже дальше можно копнуть «глубже» и проанализировать продажи товаров-лидеров в определенной категории, посмотреть, много ли конкурентов в этой нише, как вела себя средняя цена продажи на товар, и делать соответствующие выводы.