Озон является самым крупным маркетплейсом. Его рынок с каждым годом все больше разрастается, поэтому продавать на Озон, работая на себя удаленно из дома, становится очень выгодно.

Реально ли зарабатывать на Озоне без своего товара

Те, кто решился работать в Озон, нередко спрашивают, выгодно ли работать на маркетплейсе.

Согласитесь: приятно делать покупки разнообразных вещей и приобретать за это весомое вознаграждение. Такой шанс дает интернет-магазин Озон. Он позволяет накопить баллы и оплачивать сделанные заказы.

Есть возможность принять участие в реферальной системе Озон и давать рекомендации людям совершать здесь покупки, неплохо зарабатывая на этом. Однако не все знают, как заработать на Озоне.

Способы заработка на Озон без своего товара

• Существует несколько способов, как заработать на «партнерке» без своего товара.
• 
• А именно:

• маркетолог, таргетолог или SMM-специалист;
• дропшиппинг;
• перепродажа товаров.

Все способы заработка находятся в прямом доступе для граждан любого государства.

Сначала нужно авторизоваться как предприниматель или самозанятый. Также необходимо уметь пользоваться электронными документами и вести их оборот.

Маркетолог, таргетолог, SMM-специалист

Эти профессии подразумевают оказание помощи продавцам, плохо разбирающимся в маркетинге.

Вам нужно будет создавать карточки и продвигать продукцию, получая за это деньги. Для этого необходимо зарегистрироваться как ИП, изыскивать лучшие условия для расположения товаров в хранилищах.

Вы станете помощником бизнесмена и избавите его от рутинной работы, связанной с заполнением различных бумаг и рекламными акциями. Каждый продавец будет заинтересован в профессиональном работнике, который предоставит ему услугу комплексно.

Дропшиппинг

Такой способ заработка как дропшиппинг также не предусматривает закупку продукции и ее размещение.

Весь товар размещен в хранилищах производителя. Ваша задача состоит в том, чтобы сделать рекламу товарной продукции на многочисленных площадках. Найденных покупателей вы связываете с производителем, который платит вам деньги. Процент выплат зависит от вида товара.

Дропшиппинг позволяет применить и другую форму оплаты. На цену, которую назначает производитель, вы добавляете свои расходы на рекламу.

Эта наценка может составлять около 50%.

Но такая схема может быть рискованной в том случае, когда клиент отказывается от покупки. Чтобы этого не произошло, нужно работать по предварительной оплате.

Перепродажа

1. На Озоне можно заработать, осуществляя перепродажу изделий.
2. 
3. Сначала вы отыскиваете товары, далее – покупаете их оптом, а затем в розницу перепродаете через разнообразные платформы.
4. 

Чтобы освободиться от доставки, вы можете привезти товары в пункты непосредственной выдачи. Затем проходите регистрацию на Озоне, «подгружаете» карточки товаров и рекламируете их.

Какие товары разрешено продавать на Ozon

Если вы являетесь предпринимателем или ИП и производите какой-либо товар, то уже можно писать на Озон.

Ваши товары разместят на платформе, и они будут доступны для продажи в этом огромном маркетплейсе. Однако некоторые пользователи не знают, что продавать на платформе и как работать с программой. Такими товарами могут быть:

• косметика;
• одежда;
• обувь;
• продукция для сада и огорода;
• техника и электронные устройства;
• книги.

Главное помнить, что нельзя выставлять на продажу вещи, бывшие в употреблении, музейные ценности и наркотические вещества.

На маркетплейс следует отправлять только новые товары. Они должны иметь соответствующую маркировку и сертификат качества. Также следует внимательно относиться к авторским правам на товарный знак и разрешению определенных брендов на торговлю их продукцией.

Что такое реферальная программа Озон

Реферальная программа Ozon является одним видов заработка и представляет собой работу в секторе менеджмента.

Вам выдадут реферальную ссылку, по которой нужно рекламировать товар. Благодаря покупкам, которые совершаются, вы получаете баллы. Они в последствии конвертируются в рубли.

Реферальная программа была изобретена с целью привлечения большего количества покупателей. В акциях, которые устраиваются на платформе, участвуют менеджеры, люди, владеющие кодовыми символами, рефералы или клиенты.

Как стать менеджером реферальной программы Озон

Если вас привлекает такой дополнительный заработок, и вы решили стать менеджером, то можно присоединиться к платформе Озон в этом качестве.

Вы получите описание к программе, где будет указана ссылка. Пройдите по ней. Затем вам предложат заполнить простую анкету.

Стать менеджером может любой человек, достигший возраста 18 лет.

Также необходимо зарегистрироваться и стать активным пользователем Озона.

Далее обязательным условием считается наличие сделанных заказов на сумму не менее 2500 руб. В эту сумму не должны входить подарочные сертификаты, бонусы и доставка товара до места назначения.

• Статус всех ваших заказов должен иметь «Получено».
• Став менеджером вы получаете определенные привилегии. А именно:

1. Можете платить баллами около 99% всех покупок.
2. Есть возможность конвертировать бонусы в рубли.
3. Можно получать подарки от партнеров.
4. Вы будете иметь дополнительный балл бек за свои собственные покупки.
5. Можно просматривать закрытые партнерские предложения.

Такими льготами могут пользоваться исключительно те участники, которые сделали заказ (не учитывая скидку) на сумму не менее 2500 руб.

Вдобавок к этому, оборот покупок за период отчетности должен быть равен 150 тыс. руб.

1. Если менеджер активно занимается продажами и зарегистрирован в статусе индивидуального предпринимателя, он может стать счастливым обладателем отличного бонуса.

За особо успешные достижения участники программы получают приз – автомобиль. Но чтобы получить такой подарок, оборот клиентской сети претендента должен быть равен минимум 2 млн 400 тыс. руб. в месяц на период 12 месяцев.

Также активные продавцы имеют возможность обменивать баллы на рубли. Для этого нужно соблюдать определенные условия товарооборота клиентской сети. Также необходимо, чтобы менеджер лично совершал определенные покупки с платформы.

Сколько можно заработать на Озон без своего товара

• У многих желающих иметь дополнительный заработок на Озон интересует вопрос: сколько можно заработать на Озон без своего товара.
• Здесь не установлен лимит заработка, поскольку его величина будет напрямую зависеть от способностей и желания человека зарабатывать.
• Количество заработанных баллов можно перевести в рубли.

С помощью калькулятора, имеющегося на сайте платформы, можно рассчитать прогноз своего заработка. 5 клиентов, приведенные по промокоду, которые сделают заказ товара, позволят вам тоже заработать баллы.

1. Но заработок будет больше, если окажете услуги маркетолога, дропшиппинга или перепродаж.
2. Конкретные значения заработка будут зависеть от вложенной суммы.

Ozon: отзывы о заработке на маркетплейсе

Актуальность заработка на маркетплейсе за последние годы выросла в десятки и сотни раз.

Это огромная возможность заработать многочисленным предпринимателям, благодаря миллионам пользователей и, соответственно, покупателей – ежедневно. Отзывы реальных пользователей и менеджеров Озона позволяют лучше понять о заработке на маркетплейсе.

Иван, 27 лет. Минусом платформы могу выделить отсутствие продаж. Для этого надо хорошо подумать над тем, чтобы подобрать ходовой товары.

Андрей, 30 лет. Очень много конкурентов. Если вам удастся найти хороший товар, велика вероятность, что вашу идею заберут.

Татьяна, 26 лет. Плюс в том, что работать можно со своего склада, и все остатки – подсчитать автоматически.

Партнерская программа Озон: как работала?

Многие клиенты маркетплейсов не знают, что такое партнерская программа и как работать на ней.

До недавнего времени на Озоне работали партнерские программы. К ним можно было подключиться через различные СПА-сети. Но их закрыли – и магазин перешел на реферальную программу.

Отзывы о партнерской программе Озон

• Замена партнерской программы вызвала немало недовольств, поскольку многие работали в системе без заключения договора.
• По новым правилам: чтобы заработать баллы, необходимо ежемесячно выкупать товара на сумму 2500 руб.

Чем реферальная программа отличается от партнерки

У нынешней реферальной программы существует существенное количество недостатков по сравнению с бывшей «партнеркой».

Но это с точки зрения тех, кто работает на платформе. Озон не видит разницы между новой «рефералкой» и старой партнерской программой.

Считает, что суть осталась та же. Для получения высоких заработков в нынешних условиях требуется делать большие вложения средств. «Партнерка» давала больше шансов для заработка.

Заработная плата зачисляется только баллами, которые можно израсходовать только на маркетплейсе.

Чтобы иметь возможность обменять их на рубли, нужно иметь большой товарооборот.

Заключение

Получить достойный заработок на Озоне можно в качестве маркетолога, перепродавая товары или занимаясь дропшиппингом. С помощью «рефералки» заработать довольно сложно – данный способ потребует вложения своих собственных средств. Видео о работе на Озон можно посмотреть в Сети.

Как статья?

Как продавать на Ozon: всё про цены, товары и продвижение для начинающих селлеров

Наполнение карточки товара влияет на её позицию в выдаче. Чем она выше, тем больше заказов можно получить — пользователи совершают до 70% покупок на первых страницах выдачи. Поэтому важно правильно создавать и наполнять карточки.

https://www.youtube.com/watch?v=g5uN9NJWfxs\u0026pp=YAHIAQHwAQG6AwIYAqIGFQHV2fo7eG_1WCmduULiNqLGnoLBKA%3D%3D

Создавать карточки на Ozon можно через API, онлайн-таблицу, XLS-шаблон и в личном кабинете: вручную или копированием. Добавлять вручную дольше всего — придётся указывать все данные о товаре вплоть до веса и габаритов в упаковке.

Так выглядит форма для добавления карточки товараСкриншот: Ozon Seller

Копировать карточки проще: находите подходящие и добавляете их в свой ассортимент. Для этого в блоке «Товары и цены» в строке «Товар уже продаётся на Ozon» напишите название продукта и выберите подходящую карточку. Когда найдёте так все карточки, нажмите на «Завершить добавление» — откроется список с товарами, где надо будет указать только ваши артикулы, цены и ставки НДС.

Выбираете карточку — и Ozon создаёт отдельную для вас, с информацией о вашей компании, вашим рейтингом и складомСкриншот: Ozon Seller

Если позиций много, проще использовать API или шаблон: онлайн-таблицу или файл XLS. Вы заполняете шаблон и загружаете его на маркетплейс, а он сам создаёт карточки для каждой позиции.

Карточки можно объединять в одну — например, чтобы дать покупателю возможность выбрать цвет, размер или объём упаковки. Для этого нужно создать разные карточки для каждого продукта и в каждой из них в поле «Объединить на одной карточке» указать одинаковое значение: например, название.

Будьте внимательны: разница в названии даже в один символ будет критичнаСкриншот: База знаний Ozon

Наполнять карточки нужно релевантными данными. Базовые элементы карточки — название, описание, характеристики и визуальный контент.

Название можно не заполнять — тогда «Озон» сформирует его по основным характеристикам, указанным в карточке. Но лучше написать его самому, используя ключевые слова: маркетплейс учитывает их при ранжировании. Стандартная формула названия: «Тип товара + бренд или производитель + модель + важные характеристики, если они есть».

Описание индексируется, поэтому в него тоже нужно добавить ключевые слова. Но помните: «Текстовая аннотация должна быть информативной, раскрывать все свойства товара и отвечать на возможные вопросы покупателей. Там нужно рассказать главное о товаре: что это, как, где и для чего используется, из чего сделано и какие имеет особенности».

Например, если продаёте одежду, можно рассказать о ткани, из которой она сшита, о том, как за ней ухаживать и с чем её можно сочетать. Если продаёте смартфон, в описании можно рассказать о характеристиках, не вошедших в основной список.

Пример правильно составленного описания от Ozon — слеваСкриншот: База знаний Ozon

Поля характеристик лучше заполнять полностью: указывать и обязательные, и дополнительные атрибуты. Их видно в карточке, а Ozon использует их, чтобы показывать подходящие продукты в соответствии с фильтрами и распределять их по категориям. Кроме того, характеристики индексируются — чем они подробнее, тем выше шанс занять топ выдачи.

Визуальный контент — изображения, 3D-фото и видео. Чаще всего в карточки добавляют изображения — фото или инфографику. Можно загрузить до 15 фотографий. К ним есть требования:

• Формат — JPEG, JPG или PNG.
• Разрешение — суммарное значение не должно превышать 33,2 мегапикселя.
• Ограничение разрешения — от 200×200 px до 4320×7680 px.
• Размер — не больше 10 МБ.

Подробнее о требованиях можно почитать здесь. Главное — чтобы изображения были привлекательными и демонстрировали преимущества товара.

Ozon — единственный маркетплейс, на котором можно использовать в описании визуальный контент. Эта функция называется «Rich-контент». Селлеры используют её, чтобы показать преимущества товара — например, продемонстрировать качество фото, сделанных на камеру, или подробнее рассказать о составе и полезных свойствах уходовой косметики.

https://www.youtube.com/watch?v=aq2I69o-QfY\u0026pp=YAHIAQHwAQG6AwIYAqIGFQHV2fo7M-RW3lQwXNGfjDos_WLQOg%3D%3D

Чем полнее карточка, тем чаще её будут показывать в выдаче. Поэтому по возможности загружайте 3D-фото и расширенные аннотации с визуальным контентом, заполняйте необязательные характеристики и объединяйте несколько карточек в одну.

Как заработать на Озон: франшиза, отзывы, сколько зарабатывает пункт выдачи и постамат

Предприниматели, уже построившие бизнес, ищут идеи для расширения и роста. Но освоение новых рынков требует много сил и несет в себе риски убытков. Начинающие бизнесмены также в поиске вариантов и ниш с небольшими вложениями.

Ozon предлагает надежный заработок и не требует от агентов взносов, роялти, наоборот, стимулирует развитие партнерских отношений, оказывает финансовую помощь. Как заработать на Озон без опыта и крупных инвестиций?

Варианты заработка на Ozon.ru

Более 40 млн. пользователей ежемесячно совершают покупки на Озоне. Недорогие и редкие товары, быстрая доставка и постоянные акции привлекают покупателей из всех регионов. Сфера e-commerce пережила настоящий всплеск в 2020 и с уверенностью смотрит в будущее.

Есть ли у Вас предпринимательские способности? Как можно зарабатывать на Ozon:

•  Продавайте свои товары . Если Вы трудитесь над брендом одежды или другого продукта, Озон поможет расширить клиентскую базу.
•  Станьте поставщиком . Найдите товар, который интересен большому числу людей. Вы можете самостоятельно осуществлять доставку в своем городе или увеличивать продажи по всей стране. Кроме этого можно принимать участие в тендерах на закупки Ozon.
•  Помогайте другим . Можно оказывать услуги в разных областях: контент, технические решения, доставка, обучение. Самый простой вариант для вложений: открытие пунктов выдачи заказов или установка постаматов. Если у Вас нет свободных средств, компания даст Вам в долг и поможет быстрее его вернуть.

Для работы с маркетплейсом Ozon в качестве поставщика потребуется предоставить данные об организации (ИП или ООО). Самозанятые граждане с личным автомобилем могут осуществлять курьерскую доставку.

Если хотите помочь в развитии сети, Вам не придется покупать франшизу. После рассмотрения заявки кандидаты подписывают агентский договор.

Как открыть пункт выдачи заказов

Для открытия ПВЗ от Озон важно соблюдение требований к проходимости. Рекомендуется подбирать помещение, расположенное на первой линии или вблизи остановки общественного транспорта.

Общие требования:

• Стены нейтральных тонов.
• Яркая заметная вывеска.
• Клиентская зона с примерочной, ресепшен и столом проверки заказов.
• Обеспечение хранения и выдачи.
• График работы: 7 дней в неделю.
• Отсутствие других пунктов выдачи в шаговой доступности.

Агент обязан поддерживать чистоту, оптимальную влажность и температуру. Независимо от того, кто является собственником помещения, важно наличие антискользящего покрытия у входа.

Компания рассматривает входные группы только на уровне земли, поэтому цоколи не подойдут, в торговых и бизнес-центрах должны быть лифты.

Условия открытия

Для оформления заявки нужно зарегистрировать юридическое лицо, ввести контактные данные, написать адрес предполагаемой локации и выбрать формат, одновременно можно запросить финансирование.

Процедура максимально проста, нет никаких скрытых требований со звездочками, агентские договора выложены в свободном доступе.

Зарегистрируйте бизнес в Тинькофф:

• Бесплатно и не выходя из дома.
• Помощь с ОКВЭД и налогами.
• Онлайн-бухгалтерия для ИП — 0 руб.

Форматы пвз

Озон предлагает два пакета на выбор. Они отличаются суммой вложений и размером вознаграждений. В каждом случае можно использовать ПВЗ для выдачи заказов партнеров без использования сторонних вывесок и рекламных материалов. Это поможет увеличить заработок еще на 20-30%.

Пакет «Точка роста»

• Площадь помещения от 20 м2 с высотой потолков не менее 2,5;
• Клиентская зона от 10 м2: примерочная с удобствами, стол с розетками для проверки заказов;
• Бюджетная стойка ресепшен белого цвета или мебель со шпоном «Сонома»;
• Вывеска на фасаде здания, баннер на одной из стен помещения;
• Возможность размещения любых объемов заказа.

Средняя стоимость старта в городах-миллионниках составляет 80 тысяч рублей. В первые месяцы предприниматель получает 7% прибыли от оборота ПВЗ, а с четвертого месяца заработок снижается до 3,5%.

Пакет «Максимум бренда»

• Площадь от 30 м2, не менее 10 приходится на клиентскую зону;
• Высота потолков 2,5 метра;
• Оборудованная примерочная и стол с розетками для проверки заказов;
• Ремонт и обслуживание по стандартам Ozon;
• Объемная вывеска для фасада, фирменное оформление стен;
• Брендированная стойка ресепшен;
• Размещение любых объемов посылок и заказов на складе.

Заработок агента составляет 4,4%, а в первые 3 месяца 8,8%. Бренд-материалы предоставляются бесплатно, от агента требуется подготовить помещение и найти сотрудников. Подписание договора занимает 2 дня, а запуск – до 14 дней.

На сайте Озон представлены фотографии действующих ПВЗ, компания утверждает, что каждую неделю открывается 150 новых точек.

Разбор франшизы ПВЗ – видео

Реальный опыт запуска франшизы пункта выдачи Ozon Дениса Гордиенко (ведущего канал на YouTube «Инвестиции в IPO»):

Финансовые программы

Агенты Озона могут воспользоваться финансовой помощью для открытия ПВЗ, причем можно оформить сразу несколько займов по числу точек, на которых Вы планируете зарабатывать.

• «Выгодный заем»: от 50 до 100 тысяч рублей перечисляется одномоментно. Срок возврата указывается в дополнительном соглашении, весть период до погашения долга агент получает повышенное вознаграждение.
• «Финансовая помощь»: от 60 до 120 тысяч перечисляются равными частями в течение 3 месяцев после открытия точки. Юридическую сторону вопроса подкрепляют трехсторонним договором. Возвращать деньги не нужно.

Помощь легко получить на открытие второго и последующих пунктов выдачи. Деньги потребуются на мебель, обустройство склада, приобретение сканера штрих-кода и установку видеокамер.

Как начать зарабатывать с постаматом

Согласование и установка постамата занимает всего несколько дней. Никаких вложений не требуется, контроль и сервисное обслуживание также осуществляются без Вашего непосредственного участия. Вознаграждение начисляется за каждую выданную посылку.

У Озон две модели постаматов: на 28 и 32 ячейки, требования минимальны:

• 1 м2 площади;
• розетка 220 В с заземлением;
• хороший прием сигнала сотовой связи.

Для установки нужно найти локацию и оставить заявку на сайте компании. Важно обеспечить удобный доступ для курьеров, сотрудников сервисной службы и покупателей.

Постаматы можно использовать для выдачи заказов сторонних онлайн-магазинов и товаров, не представленных на маркетплейсе.

При подписании договора следует обратить внимание на обязанности подрядчиков, выполняющих доставку и сервисные услуги.

Этот вариант заработка подойдет арендодателям, которые хотят использовать каждый метр площади с выгодой.

Пошаговая инструкция запуска интернет-магазина – видео

Альтернативы постаматов и ПВЗ Ozon

Озон – не единственная компания, которая предлагает заработок на передаче заказов конечному потребителю. Для проведения анализа рынка стоит изучить и другие предложения.

Wildberries

У Вайлдберриз нет установленных тарифов и пакетов на открытие ПВЗ. В зависимости от города, в котором Вы желаете работать, Вам предложат выкупить одну или несколько действующих точек или открыть бизнес с нуля.

Вложения могут составить 300-500 тысяч рублей, агентское вознаграждение: 6% с оборота.

«СДЭК»

Федеральный оператор предлагает открыть офис в городской черте. Стартовые инвестиции: от 450 тыс., все кандидаты проходят обязательную стажировку в Новосибирске (2 недели).  В расчеты входят:

• Паушальный взнос: 150 тыс.
• Затраты на поездку в Новосибирск: от 30 тыс.
• Организационные расходы.

Площадь ПВЗ от 20 м2, важно наличие парковки и оформление согласно стандартам компании. Все оборудование и рекламные материалы франчайзи приобретает сам. Роялти с 7 месяца: – 10% от выручки.

Для городов с населением до 50 тыс., действует льготная программа «Райцентр». Паушальный взнос отсутствует, но необходимо внести возвращаемый депозит 50 тыс. рублей, роялти уплачивается начиная со второго года.

FLASH

Корпорация занимает значительную долью рынка в области срочной доставки от двери до двери в Европе. Клиенты: средний и крупный бизнес. В задачи франчайзи входит построение региональной клиентской базы, поэтому  к кандидатуре предъявляют ряд требований:

• опыт продаж и переговоров;
• опыт работы в сфере логистики;
• наличие денежных средств;
• хорошая деловая репутация.

Flash инвестирует в новые IT-решения и полную автоматизацию отрасли, распространение автоматических АЗС для автомобилей и водного транспорта. Стартовые инвестиции в транспортную компанию – 1,6 млн. рублей, паушальный взнос – 1,5 млн. рублей, роялти 6%. Франчайзинговый договор действует в течение 6 лет.

«ГрузовичкоФ»

Удобный сервис грузоперевозок и экспедирования с собственным автопарком. Сотрудники компании осуществляют доставку крупногабаритной техники из интернет-магазинов, оказывают услуги переездов, упаковки, сборки и демонтажа мебели.

Для франчайзи предусмотрено 5 пакетов стоимостью от 695 тыс. до 1965. Согласно бизнес-плану автопарк приобретается в лизинг.

Сколько зарабатывают на ПВЗ

Число запросов «как открыть пункт выдачи Ozon» постоянно растет. За одну доставленную посылку ПВЗ получает вознаграждение до 40 р.

Некоторые покупатели отказываются от заказов, за возврат Озон также доплачивает. Еще одна статья доходов: комиссия за прием наличных, она составляет 0,3%. Курьерская доставка обходится покупателям от 130 р.

Статьи расходов:

• аренда на первой линии;
• охрана: видеонаблюдение, тревожная кнопка;
• уборка, ремонт;
• заработная плата сотрудников;
• реклама и маркетинг.

Достичь больших оборотов в первые месяцы не получится. Жители района должны привыкнуть к наличию удобного сервиса рядом с домом.

Раньше этот период мог занять до 9 месяцев, но на данный момент показатели роста онлайн-торговли достигают 188% в год, поэтому сроки сократились. Без учета краж и нарушений один пункт выдачи принесет заработок 35-55 тысяч в месяц, но не сразу.

Отзывы о заработке владельцев ПВЗ

Несмотря на ажиотаж, не у всех владельцев пункта выдачи заказов получается выйти на уровень самоокупаемости в заявленные 3 месяца. Но также фактически не зафиксировано закрытий. Готовый пункт выдачи с оборотом более 2 млн. в месяц продается за 800 тыс-1млн.

Самые популярные локации в 2022:

• Пригород, коттеджные поселки удаленностью от города 20-30 км.
• Новые районы: больше молодых платежеспособных пользователей интернета.

Еще один камень преткновения: поиск кадров. В бизнес-планы закладывается невысокая оплата труда, но сотрудники должны быть ответственными, коммуникабельными. Перепутанные заказы, грубые возражения и другие ошибки способны болезненно ударить по прибыли.

Также предприниматели не советуют рассматривать ПВЗ как единственный источник заработка. Несмотря на то, что посредничество не требует серьезного участия в управлении, совершения закупок и других действий, отнимающих время, всегда сохраняется зависимость от компании.

Например, технические сбои, отсутствие продуманных акций, репутационные издержки. Все это ставит партнеров в невыгодное положение.

Как заработать на продажах в Ozon

В каждом крупном городе у Озон есть склад, продавцу достаточно доставить туда свой товар, он будет упакован, а затем отправлен покупателю. Комиссии с продаж зависят от выбранной категории, например за мебель удерживается 12%, а за электронику всего 5. Компания предусматривает работу по 2 схемам:

•  FBO (Fulfilment by Ozon)  –продавец осуществляет поставку на склад, где товар комплектуют, упаковывают и отправляют потребителям.
•  FBS (Fulfilment by Seller)  – в Москве и Петербурге предприниматель может хранить продукцию на собственном складе. После получения уведомления о покупке сотрудники заберут товар. Этот вариант позволяет продавать габаритные предметы техники и мебели.

Озон предоставляет дополнительные платные услуги:

1. Доставка на склад Озон.
2. Утилизация 1 единицы продукции: 20 р.
3. Обработка излишков: от 100 р. за 1 шт.
4. Возврат: 5% от суммы заказа.

Компания Ozon заинтересована в росте доходов предпринимателей, так как осуществляет посредническую деятельность. Аналитики постоянно говорят о непрекращающемся росте числа посылок и среднего чека.

Реферальная программа

Вознаграждения начисляются за рекомендации пройти регистрацию на площадке, приобрести товар или открыть ПВЗ. Каждый балл равен 1 рублю, деньги поступают на счет для оплаты покупок или Ozon Card. Блогеры могут получить дополнительный заработок, для остальных пользователей действуют другие программы:

• Обучение: копирайтинг, маркетинг, вебинары и тренинги;

Как продавать товар через Вайлдберриз и Озон: реальный отзыв ИП

Интервью любезно предоставила наш постоянный клиент Елена. Спасибо вам за это!

Всем привет, меня зовут Лена. Мы переехали с семьей из города Красноярск в город Сочи летом 2020 года. Встал вопрос как зарабатывать в новом городе. Ведь во всех курортных городах все заточено на туризм. Меня всегда привлекала продажа товаров из Китая. Если заказывала товар с Алиэкпресс, то 2 штуки. Второй продавала с накруткой.

Еще в начале 2020 года, когда начиналась вся эта пандемийная ситуация в Мире, я начала прощупывать почву. Это было еще в Красноярске. Сделала инстаграм магазин. Использовала доски объявлений Авито и Юла. Начинала с китайских сладостей. Этот товар оказался сезонным.

 Затем тестировала товары для одностраничных сайтов. Лучше всего продавались кольцевые лампы. Их я хорошо продавала до переезда в Сочи. В Сочи оказался не такой хороший спрос на лампы, но хорошо шли фитнес резинки и смарт часы.

 Но доход с инстаграм и досок объявлений был невелик, а работать нужно было постоянно: каждый день постить объявления, делать новые фото, обходить блокировки сайтов. Доставка до покупателя отнимала время.

А если интересовались люди из других городов, то отправлять предоплату боялись. И их можно понять в наш век. Плюс еще большая стоимость доставки.

Я решила превратить это уже в более масштабный размер, выйдя на маркетплейс, чтобы обеспечить доходом свою семью. Маркетплейс полностью решает проблему с доставкой до покупателя.

Шла на маркетплейсы летом 2020 года целенаправленно. Так как это новый поток, новая товарка и старые виды продаж (одностраничные сайты) уже не продают так, как продают маркетплейсы.

Плюсы от продажи товара на маркетплейсе:

1. Огромный плюс в том, что у маркетплейсов огромные рекламные бюджеты, которых нет у новичков.
2. Также огромная зона покрытия, маркетплейсы продают ваши товары как по всей России так и заграницу.
3. Нет привязанности к месту жительства. Вы можете этим заниматься из любой точки России. Работа из дома.
4. Возможность больше времени проводить с семьей.
5. Для меня плюс еще в том, что мне не нужно напрямую общаться с клиентами, общение с клиентами отбирает у меня много энергии.

Минусы от продажи товара на маркетплейсе:

1. Минусы в том, что товар теряется очень часто, к сожалению (поэтому я сосредоточилась на недорогих товарах).
2. Транспортные расходы лягут на вас, и где-то вы проигрываете перед московскими поставщиками.

В итоге я выбрала два самых крупных на мой взгляд маркетплейса: Вайлдберриз и Озон.

С выбором товара меня кидало из стороны в сторону. Лампы, которые у меня были в продаже, не подходили для маркетплейса. Так как их там было очень много, и они были до неприличия дешевые. В лучшем случае с лампы можно было бы получить 100 рублей.

Первым моим товаром для маркетплейса были фитнес резинки. Они также у меня хорошо продавались через Авито и Юлу. Поэтому я была уверенна, что они будут разлетаться и на маркетплейсе. Но не тут-то было. Что бы продать, пришлось снизить цену, и продать с маржой от силы 50-70 рублей.

Дальше пошли сумки и очки. Некоторые модели сумок из самой первой партии я продаю до сих пор, так как они понравилась людям. Очки сначала заказываю понемногу. Тестирую продажи. Далее уже понимаю, нравится людям или нет.

Сейчас мне уже удалось выйти на стабильный доход, которого мне вполне хватает на жизнь с семьей в Сочи. Мой доход увеличился раз в 5, а в сезон в 10 раз.

Документы для регистрации на маркетплейсе сейчас нужны только учредительные — вашего ООО или ИП. Также вам понадобится ЭЦП (электронная цифровая подпись), и в некоторых случаях ЭДО (электронный документооборот). Документы на товар маркетплейсы изначально не требуют загружать.

Но по законодательству РФ они у вас должны быть и в случае чего, вы должны их быстро предоставить. Нужен сертификат на товар (если товар подлежит обязательной сертификации) или отказное письмо (письмо в котором будет указано, что товар не подлежит обязательной сертификации).

Для новичка советуют открыть однозначно ИП. Через ООО сложнее и дороже выводить деньги. Также можно быть и самозанятым, но там есть свои ограничения по обороту в год, перепродаже товара и сертификации товара.

Выбирайте налогообложение УСН 6% если вы не можете подтвердить документально расходы и УСН 15% если можете подтветдить расходы (аренда, закуп товара). Отчетность я сдаю раз в год через онлайн-сервис налоговой.

Немного об упаковке на маркетплейсе. Упаковывать нужно как единицу товара, так и поставку в целом. Иногда товар из Китая приходит без индивидуальной упаковки, поэтому упаковку нужно приобретать отдельно. Это можно сделать на маркетплейсе. Или же упаковку можно забрендировать своим брендом. Это будет плюс перед конкурентами.

Закупала я товар напрямую из Китая через посредника TiBiMi.ru. Если выбирать между рынком в Москве и закуп из Китая, если вы действительно хотите заработать, то из Китая однозначно.

Продавцы в Москве сами отгружают товар на маркетплейсы. Свои первые фитнес резинки я купила на оптовке в Москве. Потом они демпинговались на маркетплейсе по стоимости меньше, чем я их купила.

А если бы купила в Китае, то это обошлось бы мне дешевле однозначно.

Рассчитываю себестоимость в обычном экселевском файле. Могу поделиться своим Excel с вами. Вбиваю все свои расходы в Excel и получаю себестоимость. И делаю я это всегда, так как курс юаня и цена доставки часто меняется, от этого и себестоимость меняется.

Процент комиссии маркетплейса Вайлдберриз просто так нельзя сказать. Для каждого товара он разный. А еще при участии в акциях, Вайлдберриз то понижает его, то повышает. Поэтому это все индивидуально, но можно брать примерно 15%.

Хранение на складе Вайлдберриз платное, если ваш товар хранится на их складе. Если работать со своего склада, то и за хранение платить не будете. Также на Озон. Если у вас классный и быстрораскупаемый товар, платить за хранение вы не будете.

Расходы на доставку до покупателя тоже ложатся на плечи продавца, это нужно закладывать в стоимость вашего товара. Возвраты от покупателей тоже за ваш счет. Примерно 30 рублей за единицу. Вообще на логистику туда и обратно стоит закладывать в среднем 100 рублей на единицу товара.

Для маркировки товара вам понадобится термопринтер этикеток. Купить его можно также на маркетплейсе. Я купила на Озон. Сейчас он стоит около 7000-8000 рублей. Я покупала за 5000 рублей. Также мне писали мои подписчики, что купили на Алиэксресс дешевле.

Необходимо маркировать каждую единицу товара по законодательству РФ и каждую коробку в поставке при отправке. Все по инструкции маркетплейса.

Что делать если склада нет в вашем городе? В моем случае так и есть. Я отправляю на ближайший склад транспортной компанией. Я работаю с Деловыми линиями. У них уже даже предусмотрены скидки для доставки до склада маркетплейса.

За день они мне сообщают данные на водителя, а я ему заказываю пропуск через Личный кабинет. И еще есть вариант работать со своего склада. Например, в Сочи так можно делать при продаже на Озон.

Я так сейчас и делаю, потому что не хватает мест на складах перед новым годом.

Можно выбрать 2 модели работы: 

1. По системе FBS пользоваться логистикой маркетплейса. Но сначала нужно убедиться, что в вашем городе есть пункт приема посылок.
2. По системе realFBS пользоваться сторонними курьерскими службами. Например: Почта России, СДЕК.

У Вайлдберриз тоже есть такая модель, но к сожалению для города Сочи еще недоступна.

Сейчас столкнулась со сложностями. С долгой приемкой товара на Вайлдберриз. Также есть сложность с нехваткой мест на складах и Вайлдберриз и Озон. Но это все придет в норму после Нового года. 

Вывод и совет. Чтобы успешно работать по такой же схеме, что и я, нужно планировать доставки из Китая заранее. На доставку уходит около двух месяцев. Поэтому правильно запланировать доставку товара это очень важно, чтобы продажи не проседали.

Планы на будущее: попробовать поработать с Яндекс Маркет и Алиэкспресс.

Какой маркетплейс выбрать для продажи и как начать работать с нуля Сколько стоит таможенное оформление груза из Китая Как продавать китайские товары на Wildberries Как продавать на Алиэкспресс самозанятому: реальный отзыв

С каких товаров начать на вайлдберриз и озон

Личные советы по выбору товара: с каким товаром заходить на Вайлдберриз:

1. Товар должен вам прежде всего нравиться, иначе выгораешь быстро.
2. Не на хайпе. Есть вероятность не успеть реализовать, до того времени, как его демпингуют.
3. Желательно не сезонный, так как зарабатывать хочется круглый год. Хотя у меня как раз сезонный товар.
4. Не начинайте с электроники. Очень сложно нарваться на китайскую электронику не хорошего качества, а все претензии и возвраты будут идти вам.
5. Товар должен быть и недорогой и недешевый.

Почему недорогой товар? Если товар сломают, потеряют, испортят — понесете небольшие убытки (на складе Вайлдберриз это частое явление). Почему недешевый товар? На дешевом не заработать, все сожрет логистика. Не верьте рекламе, что можно сделать миллионы на носках. Я кстати это обсуждала в этом видео.

Сравнивать Вайлдберриз и Озон можно бесконечно.

Но последнее время на Вайлдберриз все хуже условия для продавцов: долгая приемка, потеря и порча товара, недостаточно мест на складе, принудительное участие в акциях, нет обратной связи от поддержки.

Поэтому планирую больше сосредоточиться на Озон и попробовать продавать на Яндекс Маркете и Алиэкспресс. Поэтому новичкам я бы советовала начать с Озон, дабы не испортить впечатления о товарном бизнесе.