С развитием дистанционной торговли увеличилось количество продавцов, реализующих товары через маркетплейсы. Электронная торговая площадка выступает посредником между селлером и клиентом, поэтому за свои услуги она взимает плату. Рассмотрим ценообразование за услуги на примере Озона с многомиллионной целевой аудиторией.

За что берет комиссию Ozon и почему

Комиссия маркетплейса взимается по следующим направлениям:

• процент с заказа, включая услуги торгового эквайринга;
• доставка продукции потребителям;
• работа с возвратами, отменами;
• дополнительные услуги, например: за гибкий график выплат, участие в Premium-программе, курьерскую службу и другие.

Тарифная политика различается между продавцами из России, стран Ближнего и Дальнего Зарубежья. 

Величина комиссионного сбора с продаж напрямую зависит от выбранной категории продукции. Минимальное значение установлено для электроники, смартфонов, компьютеров и их комплектующих, средств для реабилитации, медицинских приборов. Максимальный тариф предусмотрен для товаров для взрослых, книг, аксессуаров для электроники.

Плата за доставку и возврат заказов рассчитывается с учетом выбранной модели работы. После ее вычета выручка зачисляется на расчетный счет предпринимателя или организации. При превышении задолженности над поступлениями продавцу направляется счет для оплаты (раздел «Сообщения»).

Комиссии FBO и FBS

Для селлеров предусмотрены основные две модели сотрудничества:

Fulfillment by Ozon (FBO)

Эта схема предусматривает реализацию продукции непосредственно со склада маркета. Продавец поставляет товар на склад, его хранением и оформлением заказов занимается Озон. К изделиям применяются следующие требования:

• вес: до 25 кг;
• длина: до 120 см.

Доставка предусматривает «последнюю милю» — расстояние до клиента от ближайшего склада маркетплейса. За эту статью расходов в доставке селлер оплачивает 4,4% от суммы заказа.

Помимо «последней мили» плата взимается за сборку, магистраль, работу с возвратами и неликвидом.

Fulfillment by Seller (FBS)

Продажи со своего склада. В этом случае бизнесмен хранит продукцию на своем складе и доставляет при заказах ее через логистику маркета или иные транспортные компании. 

Затраты продавца предусматривают следующие категории:

• сборку;
• магистраль;
• последнюю милю;
• работу с возвратами.

Отдельно остановимся на расчете платы в рамках статьи «последняя миля». Если стоимость изделия менее 1000 рублей, то взимается 50 рублей независимо от суммы. В остальных случаях тариф также составляет 4,4% от суммы.

Работа с возвратами и невыкупом зависит от стадии:

• возврат (клиент получил заказ, но позже вернул его по различным причинам);
• невыкуп (потребитель отказался от изделия в момент получения из-за технического брака, недостоверной информации в карточке товара или отдаче приоритета в пользу другой категории);
• отмена (отказ от продукции до получения заказа).

При расчете стоимости услуги учитывается услуги возврата и логистики. На модели FBO комиссия включает плату за проверку изделия (фиксированные 50 рублей с каждой единицы продукции), а на модели FBS — за подготовку товара для передачи (40 рублей фиксировано).

При FBO логистика предусматривает доставку заказа на склад обратно. Плата исчисляется по формуле:

Процент от цены* 0,7 (фиксированный коэффициент)

Процент от цены зависит напрямую от объемного веса. Например, если масса заказа составляет 1 кг, то тариф принимает значение 5% от суммы, минимум 40 рублей, а максимум — 75 рублей.

Рассмотрим пример. Допустим, необходимо рассчитать плату за логистику по возврату изделия весом 1 кг и стоимостью 650 рублей. Итоговая величина рассчитывается по формуле:

• (5%*650)*0,7 или 40 рублей (минимальное значение)*0,7 = 28 рублей
• При применении схемы FBS тариф на обратную доставку рассчитывается по формуле:
• Процент от цены* 1 (фиксированный коэффициент)
• Процент от цены товара также зависит от объемного веса. 

Внимание! Процентное соотношение различается между моделями. Комиссия рассчитывается автоматически маркетплейсом и отображается в личном кабинете селлера. При отмене заказа плата за последнюю милю не взимается.

Комиссии FBO за хранение продукции

Плата за хранение по данной модели не взимается:

• для сезонной продукции (актуальный перечень размещается на сайте и ежегодно обновляется);
• для изделий, участвующих в сезонных акциях и распродажах;
• по всем позициям для новых селлеров в течение 30 дней.

Комиссия за размещение продукции на складе маркетплейса исчисляется в литрах. Стоимость данной условной единицы составляет 15 копеек в день, максимум 5 рублей. 

Озон позволяет минимизировать эту плату за счет литробонусов — баллов, начисляемых продавцу за поставку изделий на склад различными способами. Бонусы отражаются на следующий день после приемки продукции и старта ее продаж. 

При исчислении бонусов учитывается месторасположение склада, например: для помещений на территории Калининграда, Екатеринбурга, Новосибирска расчетное значение в литрах умножается на 60; для «Павловской свободы» — на 90; для других складов — всего на 30.

Внимание! Литробонусы не ограничены во времени и не сгорают при отсутствии поставок на склад. При новых поступлениях можно использовать эти баллы для списания. 

Плата за доставку крупногабаритных товаров (КГТ)

КГТ представляет собой изделие весом от 25 до 120 кг и длиной от 180 до 250 см. Если продукция превышает указанные значения, что ее реализация со склада маркета невозможна.

За обработку отправления не взимается комиссия, если владелец интернет-магазина привез его самостоятельно на склад. При использовании услуг курьера Озон плата составит 11 рублей за 1 кг объемного веса.

Стоимость логистики крупногабаритных изделий достаточно высокая — 8% от суммы, минимум 1000 рублей, максимум — 1400 рублей. По последней миле начисления не производятся (данная величина уже входит в логистическую плату).

Тарифы за магистраль

Величина ставки на магистраль зависит месторасположения кластера, в котором осуществляется трансфер. У каждого кластера есть установленный коэффициент, значение которого отражено в специальной таблице в личном кабинете.

При поступлении заказа из определенного кластера изначально осуществляется доставка продукции из ближайших складов. При отсутствии необходимого товара на них применяется приоритетность доставки. Это значит, что при оформлении заказа в Хабаровске вряд ли будет запрос поставки на склад Краснодара (исключение: отсутствие продукции в других местах размещения).

Объемный вес товара

Одинаковые изделия по весу могут различаться в объеме, например: 1 кг пуха и гиря номиналом 1 кг весят одинаково, но занимают разное место. При перевозке продукции маркет использует именно показатель объемного веса.

Объемный вес рассчитывается на основе массы товара и его габаритов. Этот показатель можно вычислить как через объем, выраженный в литрах, так и через габариты. На официальном сайте представлен удобный калькулятор для исчисления величины.

Комиссионный сбор за продажу

Комиссионный сбор исчисляется исходя из суммы, установленной продавцом на товар с учетом скидок. Плата взимается только с завершенной операции (оформленной покупки). Сумма отнимается автоматически маркетом. Ознакомиться со списанием можно в личном кабинете (информация обновляется на ежедневной основе).

Исходной точкой для исчисления платы с продажи является статус заказа «доставлен». Если клиент возвращает товар, то комиссия также возвращается продавцу или не удерживается. 

Дополнительно взимается плата за услуги интернет-эквайринга. Здесь сумма не превышает 1,5% от стоимости. 

Для примера рассмотрим продажу шуруповерта. Данный товар попадает в категорию «строительство и ремонт» с тарифом 10%.  Стандартная установленная цена селлером составляет 2000 рублей. Это значит, что комиссия маркета составит 200 рублей, то есть при статусе «доставлен» спишется эта сумма, а на счет поступит 1800 рублей.

Для ознакомления с актуальными тарифами по категориям необходимо:

• авторизоваться в личном кабинете;
• перейти в раздел «Товары и цены»;
• выбрать категорию или подкатегорию.

Фиксированная плата в размере 10% взимается при отсутствии необходимой категории в списке по техническим и иным причинам. Продавец может инициировать запрос на добавление, направив соответствующее письмо в службу поддержки.

Полезно знать! Ozon может самостоятельно устанавливать скидки на товары. В этом случае основой для расчета платы выступает цена именно магазина, а не маркетплейса с учетом дисконта. Логика проста: электронная торговая площадка компенсирует разницу продавцу.

Дополнительные услуги, за которые предусмотрена комиссия

1. Кросс-докинг. Предусматривает прямую поставку заказа от поставщика без хранения на складе маркета. При исчислении платы в расчет берется грузовое место. Доставка возможна в паллетах европейского типа и коробках различных размеров (XL, L, M, S).

2. Отправка заказов с нарушенными сроками поставки. За такое нарушение Озон изначально начисляет штраф, а при повторах может заблокировать магазин.

3. Вывоз собственной продукции со склада. При принятии такого решения продавец должен внести плату за сбор и упаковку каждой единицы продукции.

4. Pick-up. Это курьерская служба маркета. Средняя цена услуги составляет 1428 рублей. Если предусмотрено более 140 позиций для отправки, то это значение увеличивается на 12 рублей с каждой единицы.

5. Гибкий график выплат. Владелец магазина может получать выручку ежедневно при платном подключении опции.

6. Участие в Premium-программе. При подключении к ней продавец получает доступ к базе солидных покупателей с высоким средним чеком.

Заключение

Комиссия Ozon напрямую зависит от выбранной модели работы. Независимо от схемы все продавцы должны оплачивать:

• процент с продаж при статусе заказа «Доставлено»;
• услуги доставки товаров клиентам;
• работу с возвратами и отменами;
• дополнительно подключенные услуги.

Плата не взимается, если:

• отмена заказа произошла по вине электронной торговой площадки (технический сбой);
• заказ не был своевременно собран на складе маркета или укомплектован другими позициями;
• срок доставки превышает 3 недели (при условии предоставлении этой услуги Озон).

Структура формирования комиссии продавца является непростой, самостоятельно рассчитать потенциальные расходы сложно. Маркет исчисляет стоимость своих посреднических услуг автоматически, оставшаяся выручка перечисляется на счет селлеру. Для удобства также по ряду параметров установлен онлайн-калькулятор стоимости.

Комиссионная торговля: что это такое, правила, как работает магазин, схема, бухгалтерский учет

Реализация вещей, бывших в употреблении, набирает обороты популярности. В этой статье мы расскажем про комиссионную торговлю, опишем, что это такое и как она работает, приведем основные правила магазинов по продаже непродовольственных товаров, а также покажем схему.

Что означает само понятие

Понятие комиссионной реализации предполагает продажу бывшей в употреблении продукции: антикварные предметы (статуэтки, картины, денежные средства прошлых веков, мебель, столовые приборы), современная бытовая техника, одежда, обувь, спортивный инвентарь. Когда вы принесете свое имущество в торговую точку – между вами и комиссионером заключается соглашение, где расписывается цена и определенный срок. При этом продавец должен продать объект и получить за это небольшой процент (вознаграждение).

В договоре обязательно читайте строку с условиями магазина. Там будут определены следующие моменты:

• Вы имеете право получить денежные средства на третьи сутки после реализации вашей вещи. Об этом вас должны проинформировать при помощи мобильного звонка или СМС.
• Если вы не пришли вовремя, то полученные средства остаются в местном бюджете.
• Вы должны иметь при себе удостоверение личности и квитанцию, в которой будет прописано, какую продукцию вы сдали, в каком количестве и за сколько.
• Если не удалось реализовать товар за установленный срок, то он возвращается к вам, но за услугу хранения придется заплатить небольшую сумму – не превышающую трех процентов от стоимости вещи.

Теперь вам известно, что это такое – товары на комиссии. Теперь мы расскажем, какие нормативные документы можно использовать обеим сторонам.

Законодательная база

Весь алгоритм действий описан в пунктах статей 990, 991, 999 и 1001 ГК РФ. Чтобы не вникать в юридические тонкости, мы распишем данную процедуру в краткой форме:

• Вы приносите предмет в торговую точку.
• Посредник между вами и покупателем, не имеющий право собственности на вашу вещь, делает визуальный осмотр и назначает конкретную цену.
• Если вас устраивает предполагаемая оценка, вы подписываете договор, где прописывается, что комиссионер от лица комитента будет реализовывать данный товар за вознаграждение (размер также указывается).
• Отметьте заранее срок оповещения по факту продажи.
• После этого происходит приемка продукта и составляется накладная по форме ТОРГ-12.
• Закон гласит, что полученный товар должен размещаться на полке витрины на второй день после поступления.
• После успешной реализации продавец составляет отчет, в котором указывается название вещи, количество, день продажи и сумма вознаграждения.
• Желательно для комиссионера составить акт, что он оказал данную услугу.
• В конечном итоге вам передаются вырученные деньги, и вы отдаете на руки продавцу процент от реализации.
• Сотрудничество закончено.
• Если вас что-то не устроило, то в течение 30 дней можно подать жалобу.

В настоящее время этот процесс усовершенствовался благодаря автоматизации и стал намного качественнее и быстрее. При помощи установки программного обеспечения от российского разработчика мобильных систем учета от компании «Клеверенс» можно создать автоматизированный договор, где будет прописаны сведения о приемке, продаже, комиссии и отчетности.

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Какие бывают виды магазинов

В зависимости от того, что вы хотите продать, вам придется выбирать определенную точку торговли:

• В секонд-хенд можно сдать свои вещи, бывшие в употреблении.
• Комиссионные магазины для смешанных товаров.
• Особая ниша – подержанные автомобили и оружие.

Кроме того, они различаются по методу оплаты. Одни работают только по безналичному расчету, другие – с наличным, а третьи предоставляют рассрочки.

Правила и условия

Если вы сами хотите открыть торговую точку, придерживаться определенных требований, их соблюдение имеет большое значение.

Вы должны понимать, что оказываете услугу по реализации товара и его хранению, поэтому при составлении соглашения указывайте:

1. число, месяц и год приемки;
2. номер соглашения;
3. наименование предмета;
4. стоимость;
5. ваш будущий процент от сделки;
6. если продукт в конкретное время не будет продан, то пропишите дальнейший порядок действий.

Кроме того, вы имеете право брать товар на реализацию не только по паспортным данным российских граждан, но и у людей без гражданства, иностранцев. И любой человек вправе расторгнуть с вами соглашение по разным обстоятельствам.

Условия для открытия комиссионного магазина

В первую очередь решите вопрос постановки на учет в налоговую службу, вы должны зарегистрироваться в ФНС как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Далее, вам нужно арендовать здание или отдельный офис, закупить и поставить прилавки, организовать рабочее место с компьютером (обязательно иметь выход в интернет). И можете начинать работу!

Что должно быть в помещении

Аренда в небольших населенных пунктах не превышает 20 тысяч рублей в месяц, а в крупных городах – около 50 000-60 000. Это приемлемая сумма при условии, что помещение не потребует дополнительных расходов на ремонт.

Если комната в неудовлетворительном состоянии – приложите максимум усилий для приведения ее в порядок, иначе покупатели просто будут обходить вас стороной. Тогда ни о какой прибыли не может быть и речи.

Как происходит комиссионная наценка: что это значит

В вашу задачу входит:

• Визуально осмотреть вещь на наличие повреждений.
• Узнать изначальную стоимость.
• Проанализировать,насколько она будет востребована.
• Учесть пожелания комитента, но и не забыть про себя.

Каждый человек хочет продать свой товар подороже, и вы за эту услугу должны получить достойное вознаграждение. Вам необходимо будет не только платить за аренду, но и отчислять налоги, и выдавать зарплату наемным сотрудникам.

Что запрещено продавать

Во избежание инфицирования и распространения кожных и венерических заболеваний, возникновения аллергических реакций человека, российское законодательство дает запрет на реализацию некоторых видов товара, бывших в употреблении: нательное белье; колготки, носки и чулки; купальные принадлежности; бытовая химия, косметические и медицинские препараты; гигиенические предметы.

Делаем равное соотношение спроса и предложений

Если не хотите все потерять, следуйте нашим рекомендациям:

• От одного человека принимайте не более 5-6 единиц за месяц.
• Смотрите на сезонность. Это касается одежды и обуви. Не стоит брать летом зимние сапоги.
• Реализуйте предметы в хорошем состоянии.
• Расположите вещи по зонам (в одной стороне – одежда, в другой – бытовая техника).
• Если срок реализации истекает, устройте 10-15 % распродажу.
• Ведите базу данных. Так вы сможете правильно составить отчетность в соответствующий проверяющий орган.

Как увеличить спрос при помощи интернета

Практически все действия по купли/продаже совершаются через социальные сети и сайт компаний. Зарегистрируйтесь в нескольких группах и аккаунтах. Фотографируйте свой продукт, разместите его на интернет-ресурсе и дополните его кратким описанием характеристик и цены.

Условия приема мобильной техники и бытовых аппаратов

Если у вас недостаточно технических знаний, наймите на работу человека, разбирающегося в этой области. В его обязанности должны входить: визуальный осмотр поверхности на возможные повреждения (царапины, сколы, отслоение краски), проверка на работоспособность, определение цены.

Как оформляется торговля с комиссией

Принцип действий очень простой и включает в себя следующие операции:

• Вам приносят на реализацию вещь.
• Вы ее осматриваете и просите предоставить упаковку, технический паспорт и инструкцию техники, видео- и фото-аппаратуры, бытового оборудования.
• Назначаете цену.
• Пишите соглашение с указанием даты приемки, стоимости и сроком продажи.
• Указываете размер вознаграждения и условие расчета.

• К некоторым изделиям предъявляются особые нормативы: для ювелирных украшений – это постановление номером 55, для авто – документы на собственность.
• Кроме того, вы можете оказывать дополнительные услуги при наличии дипломированных специалистов: произвести оценку объектов и предоставить доставку тяжелогабаритного груза.
• Если продавец продал вещь дороже, чем планировалось, выгода делится между обеими сторонами поровну.

Бухгалтерский учет комиссионной торговли и проводки у комиссионера

В бухучете в обязательном порядке в забалансовом счете 004 отражается стоимость товара, установленная продавцом и человеком, принесшим продукт в ваш розничный магазин.

В момент продажи появляется приход, при этом возникает долг перед поставщиком. Кредиторская задолженность формируется из расчета той цены, по которой удалось осуществить реализацию. Продавец обязан зафиксировать эту операцию. В расчет прибыли включается только комиссионная наценка, то есть разница между ценами продажи и оценки.

Проводки

Сопровождение подтверждается первичными документами и происходит по определенному алгоритму, руководствуясь законными нормативами:

1. получение имущества от поставщика;
2. последующая продажа точкой;
3. списание с баланса стоимости продукции;
4. выручка с проделанной работы;
5. расчет за сохранность изделие;
6. вычисление НДС;
7. получение денег от покупателя;
8. перечисление средств континенту после продажи;
9. получение прибыли от первичного собственника.

Налогообложение комиссионной торговли

Налоги взимаются за посреднические услуги торгового объекта, то есть начисления проводятся только с вознаграждения, полученного от покупателя. Этот факт фиксируется в главной книге счета 90.

Если вы работаете по упрощенной системе (УСН), то в статье под номером № 251 «Налогового кодекса» говорится, что выручка за проданный товар не учитывается, как доход, а им считается только комиссионные.

Кроме того, «упрощенец» не обязан выставлять счет-фактуру на свои изделия. Этим занимаются компании, работающие с НДС.

Достоинства открытия такого вида магазина

Рассмотрим плюсы:

• Не требуется больших капитальных вложений. За аренду помещения со стеллажами и косметический ремонт вам придется отдать приблизительно сто тысяч рублей.
• Очень прибыльный бизнес во все времена, а в кризис особенно. Многие хотят приобрести качественную вещь по низкой стоимости.
• Минимальные требования от проверяющих организаций.
• При закрытии вы сможете сдать вещи также в другие магазины.

Недостатки

Если вы будете сотрудничать исключительно с физическими лицами, лучше зарегистрироваться как ИП. Часто большие компании предлагают ненужный товар. В таком случае вам надлежит создать ООО.

Минусы:

• Не очень рентабельно.
• Нужна база данных.
• Каждому изделию присваивается ярлык.
• Существует риск столкнуться с людьми, нечистыми на руку.

Как работают торговые точки

Перед открытием вы должны встать на учет в налоговую, выбрать ОКВЭД комиссионной торговли, заплатить государственную пошлину, написать два заявления об открытии магазина и о применении упрощенной системы налогообложения.

Затем пройти регистрацию в Пенсионном фонде и получить в местной администрации разрешение продажи подержанных вещей.

Кроме того, следует уведомить о своей деятельности Роспотребнадзор и взять разрешительный документ в пожарной инспекции.

Схема вашей дальнейшей деятельности

Алгоритм действия данного вида точки такой:

• К вам приходит клиент и хочет продать подержанную вещь.
• Вы назначаете цену.
• Составляете обоюдный договор.
• Продаете товар.
• Вознаграждение забираете себе.

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Как организовать комиссионку: что это такое и как она работает

После получения необходимого пакета документов приступайте к основной работе:

• Выберите помещение и составьте с собственником договор об аренде.
• Определитесь с видом товара, который вы планируете реализовывать.
• Наймите персонал.
• Купите кассовый аппарат – на первом этапе этого будет достаточно.
• Проведите рекламную кампанию для привлечения поставщиков – объявление на местном телевидении, в газете, в интернете.

Заключение

Не стоит ждать высокого дохода в первый же месяц. Каждое новое дело, как правило, окупается приблизительно в течение одного года. В вашем случае рентабельность предприятия может возникнуть через 3-5 месяцев.

Количество показов: 78749

Вправе ли комиссионный магазин взимать комиссию за хранение? — Юридическая консультация

Анна Чернова

Консультаций: 21

Согласно абз. 2 ст. 1001 ГК РФ комиссионер не имеет права на возмещение расходов на хранение находящегося у него имущества комитента, если в законе или договоре комиссии не установлено иное.

На основании п. 9 Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденных постановлением Правительства РФ от 06.06.1998 № 569, прием товаров на комиссию оформляется путем составления документа (договор комиссии, квитанция, накладная и другие виды), подписываемого комиссионером и комитентом, в котором должны содержаться следующие сведения:

• номер документа, дата его составления;
• наименование и реквизиты сторон (адрес, расчетный счет, телефон комиссионера, паспортные данные или данные иного документа, удостоверяющего личность комитента);
• наименование товара;
• степень износа и недостатки бывшего в употреблении товара;
• цена товара в рублях;
• размер и порядок уплаты комиссионного вознаграждения;
• условия принятия товара на комиссию;
• порядок проведения и размер уценки товара;
• сроки реализации товара до и после его уценки;
• условия и порядок возврата комитенту не проданного комиссионером товара;
• условия и порядок расчетов между комиссионером и комитентом;
• размер оплаты расходов комиссионера по хранению товара, принятого на комиссию, если по соглашению сторон эти расходы подлежат возмещению.

Таким образом, взимать плату за хранение комиссионер имеет право лишь в том случае, если такое условие содержится в документе, подписанном вами и комиссионером (договоре комиссии, квитанции, накладной).

Информация, приведенная на информационном стенде либо вывеске комиссионера, в данном случае не имеет значения.

Кроме этого, без вашего согласия комиссионер не имеет права оказывать вам дополнительные услуги (п. 19 указанных правил). Хранение вещи является дополнительной услугой, поскольку не включено изначально в ваш договор комиссии.

Договор комиссии является публичным договором, под которым понимается договор, заключенный лицом, осуществляющим предпринимательскую или иную приносящую доход деятельность, и устанавливающий его обязанности по продаже товаров, выполнению работ либо оказанию услуг, которые такое лицо по характеру своей деятельности должно осуществлять в отношении каждого, кто к нему обратится (п. 1 ст. 426 ГК РФ). Отказ комиссионера от заключения с вами договора незаконен (п. 3 ст. 426 ГК РФ).

Вы можете обратиться в Роспотребнадзор с жалобой на нарушение комиссионером Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами.

Сказали спасибо:

Договора комиссионного магазина: образец, правила, советы юриста

Когда магазин берёт на реализацию чужой товар, заключают договор комиссии. Магазин в нём — комиссионер, а клиент — комитент.

• Рассказываем, как правильно оформить договор комиссии и торговать в комиссионке новыми и б/у товарами:
• ????  одеждой и обувью;
• ???? детскими вещами и колясками
• ???? ноутбуками, смартфонами и компьютерами;
• ???? изделиями хендмейд.
• Законы для комиссионок:
• — Глава 51 ГК РФ про договор комиссии,
• — Постановление Правительства РФ № 2463,
• — Информационное письмо ВАС РФ № 85.

По каким правилам должны работать комиссионки

✅ С 1 января 2021 года комиссионные магазины работают по правилам из Постановления Правительства РФ от 31.12.2020 № 2463. 

Важные моменты следующие:

— Нельзя брать на реализацию оружие, драгоценные металлы и камни, б/у медицинские товары, предметы личной гигиены (щётки, расчёски, маникюрные пилки), бельё, носки, колготки, пластмассовую посуду, бытовую химию, духи и лекарства.

— На каждую вещь в торговом зале вешают ярлык. На ярлыке пишут: наименование товара, б/у или новый, наличие дыр и пятен, срок службы, цену, размер.

— Покупателю выдают чек.

— Если на б/у технику сохранились инструкция по эксплуатации, гарантийный талон и техпаспорт, эти документы отдают покупателю. Если документов нет, можно продавать без них.

За несоблюдение правил комиссионных продаж Роспотребнадзор штрафует по ст. 14.4 КоАП РФ. ИП грозит до 20 000 ₽, ООО — до 30 000 ₽.

❌ Больше не работают с 1 января 2021 года Правила комиссионной торговли № 569. Необязательно выдавать квитанцию формы № 95-в из Приказа Минторга № 77.

Можно ли выдавать квитанцию на вещи вместо заключения договора

Принять вещи на комиссию по квитанции можно. Подойдёт любая форма. Но в таком случае магазин и комитет будут сотрудничать по правилам из закона. А они не всегда подходят конкретному магазину. 

В договоре можно прописать свои правила. Какие условия комиссионка может переделать под себя, рассказываем дальше.

Заполняем шаблон договора комиссии

Для комиссионок есть правила из закона, которые нельзя менять в договоре, а есть те, которые можно. Смотрим шаблон и записываем условия, по которым работает ваш магазин.

Шаблон договора комиссии

Предмет договора

Предмет договора — что комиссионер и комитент должны друг другу — ст. 990 ГК РФ.

Пример:

По настоящему договору Комиссионер за вознаграждение Комитента обязуется реализовать от своего имени принятый от Комитента товар, бывший в употреблении. 

По умолчанию комиссионер может передать вещи на субкомиссию другой комиссионке. Но отвечать перед клиентом за вещи и продажи будет первая комиссионка, а не субкомиссионер. Субкомиссию можно запретить в договоре — ст. 994 ГК РФ.

Вещи клиента на реализацию

В договор записывают, какие именно вещи комиссионер взял на продажу и по какой цене планирует продать. Перечень вещей можно включить в текст договора или вынести в отдельный акт. Как удобно.

Пример:

Наименование товара	Количество	Первоначальная цена продажи	Сумма к выплате комитенту
Комбинезон детский Reima, демисезон, серый, для мальчика, р. 98. Потёртость на правом колене.	1	2000 рублей	1400 рублей

 

Вещи остаются собственностью клиента. Он может забрать их, если передумал продавать — ст. 996 ГК РФ.

Срок реализации

Ещё условие — срок, в течение которого вещи будут висеть в магазине.

Пример:

Настоящий договор действует в течение трёх месяцев с момента его подписания сторонами. Если в течение указанного срока товар Комитента не будет реализован в магазине Комиссионера, обязанности Комиссионера из п. 1.1. настоящего договора прекращаются.

Без срока реализации в договоре правила будут такими. Комитент может отменить комиссию и забрать вещи, предупредив комиссионера за 30 дней — ст. 1003 ГК РФ.

Сколько комиссионка берёт с продажи

1. За продажу вещей магазин получает вознаграждение: процент с продажи, твёрдую сумму или разницу между ценой, по которой приняли от комитента, и ценой фактической продажи.

2. Пример:
3. За выполнение услуг по продаже товара Комитента Комиссионер получает вознаграждение в размере 30 % от цены продажи.

    

Если вещь удалось продать дороже, дополнительную прибыль делят между клиентом и комиссионкой поровну — ст. 992 ГК РФ.

Когда комиссионка отдаёт деньги 

Очень важный пункт: как быстро магазин выдаёт клиенту деньги с продажи вещей. 

По умолчанию магазин обязан отдать клиенту деньги на следующий день после получения денег в кассу от покупателя — п. 9 Информационного письма ВАС РФ № 85. 

Но в договоре можно сделать срок, удобный магазину.

Пример:

Комиссионер обязуется выплатить Комитенту деньги с продажи товара не раньше трёх дней после его реализации за вычетом комиссионного вознаграждения, указанного в п. 3.3. настоящего Договора.

Комитент обязан согласовать день и время визита для получения денег за один день с продавцом магазина.

Комиссионер выдаёт Комитенту деньги только при предъявлении паспорта.

Плохо, когда клиент вовремя пришёл за деньгами, но в кассе не оказалось налички. Или если у магазина в принципе кончились деньги. На сумму долга набегут проценты по ключевой ставке. Даже если в договоре нет пункта про неустойку, клиент легко взыщет долг с процентами через суд.

Как происходит уценка

В договор записывают порядок уценки товара.

Пример:

Первая уценка товара происходит через один месяц после приёма товара на реализацию — на 10 % от цены товара из пункта 1.3. настоящего договора. 

Вторая уценка товара происходит через два месяца после приёма товара на реализацию — на 20 % от цены товара из пункта 1.3. настоящего договора.

Прописать четкие правила уценки жизненно важно. По умолчанию, если вещь ушла дешевле начальной цены, магазин возмещает клиенту разницу — ст. 995 ГК РФ. Но условия договора об уценке отменяет для магазина эту невыгодную обязанность.

Плата за хранение: берёте или нет

Комиссионка имеет права взять с клиента плату за хранение, только если в договоре есть такой пункт — ст. 1001 ГК РФ.

Сколько брать за хранение, решает магазин.

Часто магазины не берут плату за хранение, пока вещи в продаже. Но если вещь не продали до срока реализации, начинает капать процент за хранение. Так можно.

Пример:

В течение действия настоящего договора Комитенту не начисляется плата за хранение товара.

По истечении трёх месяцев с момента подписания настоящего договора Комитент обязан забрать непроданный Комиссионером товар. В случае если Комитент не забирает товар, Комиссионер начисляет плату за хранение в размере 1% от цены товара в сутки.

У магазина есть суперсила. Клиенту можно не отдавать вещи, пока он не заплатит за хранение — ст. 996 ГК РФ. Запишите это право в договор, чтобы избежать непонимания.

Пример:

Комиссионер вправе удерживать вещи Комитента до оплаты Комитентом платы за хранение вещей после истечения срока настоящего договора.

Ответственность за утрату вещей клиента

Комиссионка отвечает перед клиентом за утерю и повреждение вещей. Отменить в договоре эту обязанность нельзя — ст. 998 ГК РФ.

Ограничьте в договоре сумму ответственности магазина, если вещи промокнут, потеряются или сгорят при пожаре.

Пример:

Комиссионер отвечает перед Комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него товара Комитента при наличии вины. Комиссионер обязан возместить Комитенту стоимость товара по цене, указанной в п. 1.3. настоящего договора.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

Как досрочно расторгнуть договор

Клиент вправе в любой момент забрать вещи из магазина. Магазин вправе отказаться от вещей клиента, если такое право есть в договоре — ст. 1002, 1003, ГК РФ.

• Пропишите в договоре возможность отказа магазина — на всякий случай.
• Пример:
• Настоящий договор прекращается: 

— В любой момент при отказе Комитента от исполнения договора. Комитент обязан в день прекращения договора забрать у Комитента нереализованные вещи. Начиная со следующего дня Комиссионер хранит вещи Комитента за плату по условиям п. 2.2 настоящего договора; 

— По инициативе Комиссионера в случае, если реализация товара Комитента стала невозможной. О прекращении договора Комиссионер предупреждает Комитента за 15 дней. Начиная со следующего дня Комиссионер хранит вещи Комитента за плату по условиям п. 2.2 настоящего договора.

Статья актуальна на  25.05.2022