Количество активных пользователей интернета постоянно возрастает, а параллельно растет и уровень покупок в интернете. Поэтому открытие своего интернет-магазина является перспективным вложением. Но как выбрать товар, с которым не прогоришь? Что сейчас выгодно продавать в интернете?

Оффлайновая точка продаж отличается от онлайн-магазина необходимостью иметь внушительный стартовый капитал: плата за аренду помещения магазина и склада, закупка товара, содержание штата сотрудников, регламент, сопроводительная документация и прочее.

Поэтому все больше предпринимателей обращают свое внимание на онлайн-площадки. Хотя оформление ИП тут также требуется, как и закупка товарных предложений, все-таки финансовых трат меньше. Можно обойтись без аренды помещения, располагаясь на первых порах у себя на жилплощади, а также договориться с поставщиками о партии товара «под реализацию».

Почему интернет магазин – это выгодно:

• возможность продавать позиции по более низким ценам, чем в оффлайне;
• не нужно арендовать торговую площадь, нанимать много сотрудников;
• не нужна покупка торгового оборудования, траты на его обслуживание;
• возможность принимать заказы в режиме 24/7;
• на первых этапах можно самостоятельно выполнять функции менеджера, грузчика, оператора и так далее.

Что выгодно продавать в интернет-магазине

В этой статье мы решили разобрать самые продаваемые ниши в интернете, которые актуальны на данный момент. То, что они популярны, уже говорит о том, что на данном рынке много конкурентов. Но эти ниши всё ещё доступны для входа с малыми силами.

Продажа одежды

Продажа одежды в интернет-магазине

Одна из самых конкурентных ниш и одна из самых запрашиваемых. Чтобы уровень продаж был высоким, нужно обзавестись оригинальной идеей. Отслеживание новинок является ключевым условием успешности бизнеса по продаже одежды.

Большой популярностью пользуются женские и детские вещи. Желательно проанализировать, чего не хватает на данный момент в этой нише, и восполнить пробел. Параллельно можно продавать аксессуары для полноты образа (сумки, ремни, бижутерия).

Размерный ряд должен быть обширным, чтобы человек любой комплекции смог найти для себя что-нибудь в предлагаемом ассортименте. Сезонные распродажи значительно оживят торговлю и приведут дополнительных клиентов. Необходимо, чтобы цена в этот период была доступна для среднестатистического покупателя.

Рынок женской одежды динамичен, и без отслеживания модных трендов здесь не обойтись. Неразборчивость в закупках ассортимента без отслеживания рынка чревата «мертвыми» товарными остатками и убытком.

Такой интернет-магазин стоит открыть в маленьком городе, где поблизости мало магазинов или у них небольшой ассортимент.

Сувениры

Ассортимент товаров на сайте по продаже сувениров

Конкуренция в этой направленности существенна, поэтому следует создать своему порталу особый формат. Это может быть магазин свадебных подарков, презентов для деловых людей, шуточных, «прикольных» сувениров, изделий хенд-мейд, этнографических изделий, эзотерических талисманов.

Из этой линейки можно выбрать одно направление и раскрыть его в полной мере. А можно объединить в торговой точке несколько товарных позиций. Этнические сувениры пользуются большим спросом, как и талисманы для фен-шуй. Рентабельность такого бизнеса достигает 100%.

А вложений потребуется немного.

Но стоит отметить, что эта ниша сильно зависит от праздников. Ближе к праздничным дням количество продаж растёт, а как только праздники прошли – продажи резко падают. Для поддержания стабильного дохода лучше продавать в интернете подарки на день рождения и сувениры на профессиональные праздники: день медика, бухгалтера, программиста и другие.

Косметика и парфюмерия

Главная страница интернет-магазина косметики и парфюмерии

Такой магазин тоже можно открыть на дому. Желательно закупать продукцию раскрученных и известных брендов, которые не нуждаются в рекламе.

Но недорогую косметику также стоит включить в ассортимент – на нее всегда есть спрос.

Штучные, «нишевые» бренды, которые трудно найти в обычных магазинах, также могут стать отличительной чертой товарного ряда и привлекать постоянных клиентов.

Эти предложения пользуются стабильным спросом в течение года:

• средства по уходу за волосами;
• повседневная косметика и парфюмерия (тушь, помада, лак, духи);
• средства для эпиляции и бритья;
• маски для глаз, лица;
• возрастная косметика;
• подарочные наборы;
• инструменты для маникюра.

Косметический магазин обладает огромным потенциалом развития, ведь новинки косметологии выпускаются каждый день, что гарантирует регулярное обновление товарного ряда. Можно открыть площадку узкой торговой ниши: косметика из Кореи, средства по уходу за телом по народным рецептам. Правила выбора ассортимента в этой нише такие же, как и в сегменте одежды.

Бытовая техника

Хиты продаж на рынке бытовой техники сегодня

Серьезная конкуренция на этом рынке может отпугнуть потенциального предпринимателя. Крупные оффлайн сети давно завоевали постоянных клиентов, поэтому пробиться в этой сфере будет нелегко, но попробовать стоит.

Что нужно сделать для успешного функционирования:

• предлагать продукцию, которую сложно найти поблизости;
• продавать по цене ниже, чем на рынке. У крупных игроков цена часто завышена;
• искать аналоги товаров известных марок, но достойного качества по небольшой стоимости;
• дать клиенту сервис: доставку, монтаж, обслуживание, гарантию, страховку.

Магазин бытовой техники будет максимально приближен к реальной, оффлайновой точке. Ведь здесь будет больше вложений: склад для хранения габаритных товарных позиций, грузчики, служба доставки. Виртуальной останется только витрина. Но есть вариант без закупки товаров – работа напрямую со склада производителя и доставка по нужному адресу.

Мебель

Ассортимент товаров на главной странице сайта по продаже мебели

Можно найти активных производителей мебели, которые не имеют своих сайтов и работают с дилерами. Они охотно предоставляют каталог своей продукции и фотографии мебели с характеристиками.

Обязательно нужно определиться с доставкой – сайт будет работать только в своем регионе (тогда следует позаботиться о наличии транспорта для перевозки) или доставка будет осуществляться по всей стране логистическими компаниями.

Мебель – довольно сложный сегмент еще и потому, что покупатели часто хотят увидеть и потрогать её вживую перед покупкой. При возможности дайте им это – пригласите на склад или попросите у поставщика пробники материалов и фурнитуры. Либо продавайте офисную мебель – при таком же спросе её выбирают не так скрупулёзно.

Смартфоны и аксессуары

Сайт интернет-магазина по продаже смартфонов и аксессуаров

В этом сегменте следует максимально сократить цепочку «производитель – покупатель», чтобы обеспечить достойную маржу. Сегодня очень выгодно продавать китайские аналоги популярных брендов. Параллельно можно продавать аксессуары для гаджетов: чехлы, различные «фенечки», защитные элементы, наушники, USB кабели, зарядные устройства и так далее.

Это крайне рентабельный торговый сегмент – имеет идеальное соотношение вес/цена. Ведь габаритный холодильник, транспортировка которого требует затрат, иногда стоит меньше, чем смартфон.

Игрушки и товары для детей

Блок с детскими игрушками

Огромная конкуренция на рынке детских изделий не мешает ежегодно открываться и процветать точкам продаж этой категории. На первых этапах бизнеса можно сотрудничать с дилерами, чтобы выяснить, какие позиции будут более востребованными. Можно добавить к игрушкам прочие детские товарные предложения. Рейтинг самых востребованных из них:

• памперсы;
• питание для малышей;
• пустышки;
• слинги;
• «развивалки».

Красивый интерфейс сайта, грамотная рекламная кампания, качественный предложения – и портал станет «золотой жилой». Если добавить в ассортимент игрушки-головоломки для детей постарше, можно расширить аудиторию покупателей.

Товары для спорта

Категории товаров в спортивном интернет-магазине

Хотя спортивные товарные предложения не являются предметами первой необходимости, спрос на них довольно стабильный. Особенно в современное время, когда здоровый образ жизни стал своеобразным модным течением.

Эксперты считают, что рынок спортивных товаров заполнен наполовину. Если нет возможности работать с крупными производителями, тогда стоит обратить свое внимание на китайский рынок.

Ценовые предложения восточных поставщиков обычно привлекательны и доступны.

Ассортимент спортивного магазина:

• спортивный инвентарь;
• питание для спортсменов;
• одежда для женщин/мужчин/детей;
• товары для активного отдыха и туризма;
• тренажерные таймеры и гаджеты.

Можно оформить площадку, ориентируясь на один вид спорта, и расширить ассортимент в этом направлении.

Зоотовары

Главная страница сайта по продаже зоотоваров

Домашние любимцы являются жителями каждой второй семьи. Поэтому товары для них пользуются большой популярностью. Чем можно торговать:

• корма для разных категорий животных;
• наполнители для туалетов;
• средства против паразитов;
• косметика для животных;
• игрушки для питомцев;
• амуниция (ошейники, поводки, намордники);
• домики для кошек, переноски, клетки для птиц;
• одежда.

Если предприниматель решит специализироваться на лекарственных препаратах для животных, тогда следует открывать виртуальную ветаптеку, и брать на работу дипломированного ветеринара-фармацевта. В целом вся ниша лекарств довольно сложная, требуется специальная документация, с рекламой тоже могут возникнуть трудности.

Продукты питания

Продажа продуктов питания на сайте

Тоже сложная, но прибыльная ниша. Сложная потому что продукты имеют срок годности и им нужны особые условия хранения. Понадобятся холодильные и морозильные камеры. Но фермерские продукты сейчас пользуются спросом.

Эко-пища стоит немало и ценится за свою экологичность. Можно заключить договор с фермерским хозяйством или брать в партнеры частных поставщиков, привлекая их комиссионными.

Вопрос с холодильными установками можно решить, организовав доставку прямо из фермы.

Советы предпринимателям

Перечитав массу профильной литературы и пересмотрев много курсов, можно так и не стать успешным бизнесменом. Многие предприниматели опускают руки после первых неудач или «пролетают» из-за необдуманных закупок. Существует ряд советов, к которым нужно прислушиваться, ступив на тропинку большого бизнеса.

Интернет магазин – дело всей жизни или дополнительный доход?

Интернет-магазин может быть как крупным делом, приносящим основной доход, так и дополнительным заработком. Не стоит увольняться с работы, чтобы полностью и немедленно посвятить себя бизнесу.

Вполне возможно параллельно совмещать два вида деятельности. Заодно не будет страхов от того, что дело может прогореть.

Небольшой магазин не будет отнимать много времени и может послужить отдушиной для занятия любимым делом.

Выбираем дело по душе

Часто встречается совет о том, что уж если решил работать на себя, то стоит работать в той специальности, в которой разбираешься. Например, сапожнику – открыть ремонт обуви или обувной, автомеханику – свою мастерскую или магазин автозапчастей. Наличие экспертного опыта – важная вещь. Это даёт преимущество перед конкурентами, у клиентов растёт доверие.

Но что делать предпринимателю, если он уже «перегорел» к некогда интересному делу, а знаний в другой отрасли нет? Не стоит отчаиваться – всегда можно перепрофилироваться на другое занятие, которое нравится или просто интересно. Опыт в выбранной сфере обязательно придет со временем. Много известных бизнесменов меняли направление своего дела не единожды, пока не нашли именно «свое».

Где подсмотреть интересные ниши

Если предложения вокруг вам не нравятся, попробуйте найти идеи самостоятельно. Посмотрите, что предлагают люди в объявлениях в газете. Устройте мозговой штурм вместе со своими родными, друзьями или коллегами. Можно найти идеи на зарубежных сайтах или конференциях, мы писали об этом ранее в статье о выборе ниши.

Популярные ниши для интернет-магазина по версии InSales

Узкая ниша – не повод для уныния

Узкая ниша – немного продаж, быстро достигается потолок. В то же время занять узкую нишу – значит иметь стабильный заработок и поток постоянных клиентов при низкой конкуренции. Это хорошая возможность для освоения азов.

А если узкая ниша исчерпала себя, то можно расширить ассортимент смежными товарами. Или вообще открыть магазин абсолютно другой тематики – так тоже можно!

Чем выгодна узкая рыночная ниша:

• минимум конкурентов;
• подход к каждому клиенту индивидуален;
• небольшая, но стабильная емкость рынка.

Кризис и товары для среднего класса

Во времена кризиса товары среднего ценового сегмента становятся менее востребованными. Это происходит из-за того, что от кризиса страдают в первую очередь представители среднего класса. Когда сокращаются доходы и вырастает безработица, средний класс переходит на более дешевые товары и услуги.

В низкоценовом диапазоне большая конкуренция, поэтому если решили торговать там, то стоит использовать недорогие позиции приемлемого качества. Закупки рекомендуется делать напрямую от производителя, чтобы увеличить и так не большую маржу.

Услуги и технологии, которые позволяют сохранить накопления, также будут востребованы.

Берем во внимание характеристики товаров

Если решили торговать мебелью, крупной техникой или иными габаритными тяжёлыми товарами, учтите необходимость затрат на склад, погрузку и транспортировку.

Изучите, сколько стоит труд грузчиков или аренда погрузчика, склада.

Перед арендой склада побывайте на нём, обратите внимание на высоту потолков, ширину проходов, наличие отопления, санузла, видеонаблюдения, охраны, раздевалки.

Может произойти так, что поблизости хороших предложений не найдётся. В таком случае продажа крупногабаритного товара покажется уже не такой выгодной.

Что выгодно продавать в интернет-магазине? Реальные примеры товаров

Как запустить небольшой интернет-магазин, пробиться в высококонкурентных нишах и занять первые позиции на рынке всего за пару лет?

Одним из важнейших факторов успеха бизнеса в интернете заключается в знании того, что ты продаешь. Поиск подходящей продукции – это самый важный этап в создании прибыльной и растущей компании.

В последние два года я старался найти ответ на вопрос, какой продукт может быть выгодным для продажи в интернете. Чтобы лучше понять что продавать, мне пришлось определить общие черты прибыльных товаров.

Проанализировав сотни успешных и «не очень» интернет магазинов, я сумел создать всеобъемлющий список ключевых параметров и критериев, под которые следует подставлять новые идеи.

Далее я хочу привести вам определяющие критерии для оценки товаров, которые вы выбрали для продажи.

Примечание: вам не удастся найти то, что будет отвечать на 100% всем приведенным ниже критериям. Оценка вашей идеи на соответствие представленному списку, даст вам лучшее понимание того, что следует выбрать, и поможет избежать краха, и наоборот, увеличить вероятность успеха.

Что продавать, чтобы интернет-магазин зарабатывал?  17 советов по выбору товара

Выбирайте продукт с небольшим, но достаточным объемом рынка. Избегайте слишком маленьких ниш — товар, который подходит беременным женщинам хорош.

Но товар, который подходит беременным женщинам, которые катаются на горных лыжах, слишком узкий по специфике ????  Вам будет сложнее искать покупателей, на их обслуживание будет больше издержек и маленький объем рынка будет ограничивать с точки зрения возможного роста и заработка.

Пример: интернет-магазин продает элитные мужские запонки. Примерно, можно представить, что целевая аудитория не очень велика. Такие маленькие ниши могут одновременно быть и преимуществом и недостатком.

Маленький рынок сократит объемы прибылей, но если приложить усилия к поиску целевых покупателей и издержки поисков клиентов сравнительно невелики, то есть шансы, что этот магазин плотно займет эту позицию.

Как бонус можно отметить, что элитные мужские запонки– это то, что способно само по себе привлечь внимание мужчин.

Инструменты:

Онлайн-бум. Какие товары продавать в интернете: ТОП 2020

Самоизоляция вызвала ошеломительный спрос на товары, которые можно купить онлайн. Покупатели старались не посещать обычные продуктовые магазины, а торговые центры вообще остановили работу, поэтому некоторые покупки пришлось вынужденно делать по интернету.

Зато это принесло несомненную пользу онлайн-магазинам — клиенты, наконец, поняли что это удобно и выгодно. Расскажем, что же пользуется особенной популярностью и какие товары продавать в интернете в 2020 году.

Что в ТОПе?

По данным аналитиков, россияне стали больше обращаться к отечественным площадкам и маркетплейсам в качестве альтернативы зарубежным. Правда, это скорее временное явление и продажи тех же китайских сервисов скоро восстановятся. Но пока есть время — нужно укрепить позицию на рынке. Для этого предложите покупателям самые востребованные товары:

• Продукты. Во время карантина путь от дома до магазина казался подвигом, заказ доставки на дом стал выходом для многих семей. В тот момент, когда выручки оффлайн-магазинов, даже крупных сетей, падали, онлайн-продажи возросли на 85%. Конечно со снятием ограничений покупатели возвращаются к привычным покупкам, но интернет-продажи продуктов все равно будут на высокой позиции списка.
• Одежда и обувь. Удивительно и неожиданно, но спрос на эти товары во время карантина вырос. Анализ рынка предполагает, что тенденция сохранится — многие клиенты оценили возможность не только доставки, но и примерки на дому (хотя некоторое время и был запрет на это из-за пандемии, но многие сервисы предлагали возможность возврата товара, если он не подойдет, например, по размеру).
• Косметика и средства ухода. Пока сидишь дома все равно приходится ухаживать за собой, мыть голову, делать эпиляцию и т.д. Где взять все необходимое, если в ближайшем к дому магазине из косметики только зубная паста? Правильно — заказать на сайте. И раньше можно было это делать, но теперь появилась экстренная необходимость.

В апреле продажи косметики онлайн стали больше на 30%, при этом средняя стоимость покупки стала немного ниже. Это значит, что все-таки покупатели проявляли экономию и выбирали менее дорогие товары, чем обычно.

• Лекарства. Госудума решила, что в сложившихся условиях можно поменять правила и разрешить торговлю лекарствами онлайн. Это востребованная категория товаров, которые выгодно продавать онлайн в 2020 году, главное соблюсти установленные ограничения: у интернет-магазина должна быть лицензия, собственник или сотрудник должен иметь соответствующее образование (медицинское или фармацевтическое) и опыт работы от 3-х лет.

Это ТОП-4 товаров, которые будут активно продаваться в онлайне в этом году.

Что еще пользуется спросом:

• Смартфоны, планшеты, различные гаджеты и комплектующие для компьютеров. Они безусловно всегда востребованы покупателями. В первую очередь, потому что это «молодежные» товары. Те, кто проводят в интернете много времени, скорее всего и необходимые покупки делают там же.
• Бытовая техника. Также занимает лидирующие позиции в продажах.
• Хозяйственные товары, посуда. Эта категория относится к товарам, постоянно пользующимся спросом. Если в вашем ассортименте нет этой продукции ее можно добавить или создать отдельный специализированный интернет-магазин.
• Запчасти и аксессуары для автомобилей. Ниша, которую всегда можно занять или потеснить конкурентов. Благодаря разнообразию производителей, наличию различных каналов поставки и целевой аудитории. Можно заниматься только отечественными или, наоборот, зарубежными авто, или комбинировать.
• Интим-товары. Онлайн-продажи таких товаров всегда высокие, ведь покупатели часто предпочитают сохранить анонимность или стесняются посещать оффлайн-магазины.
• Корма и другие товары для животных. В цифрах — объем продаж кормов в онлайне превысил 11 млрд. рублей и не останавливается на этом.

Вы выбрали товар, который хотите продать. Теперь нужно решить, как сделать это быстро и с минимальными рисками.

Как организовать работу интернет-магазина. Чек-лист

Начинать новое иногда страшновато — получиться или нет? Но мы вас поддержим и расскажем, как организовать работу и грамотно проанализировать все стадии продаж.

1) Выберите канал продаж. Вы можете торговать, используя собственный сайт или создать новый на движке-конструкторе (он позволяет создать сайт самостоятельно без знания программирования на основе готовых шаблонов), работать с маркетплейсом или соцсетями.

В любом случае нужно сначала сравнить основные характеристики разных каналов для выбора. Вот, что рекомендует МойСклад:

Что продавать на Авито и Юле, чтобы заработать в 2021 году ☝️ отзывы реальных продавцов с форумов

Тенденции к продажам в интернете увеличиваются с каждым годом. Об этом говорит опубликованная статистика Авито, которая показывает, что количество продавцов с 2017 года увеличилось на 74%. При этом покупателей на сайте добавилось всего 18%, из чего можно сделать простой вывод ― конкуренция просто колоссальная.

Чтобы выделиться среди других продавцов, вам нужно знать, что именно продавать на крупных торговых площадках. От выбора товара зависит ваша прибыль и стабильность ее получения. Есть вещи, которые пользуются спросом только в определенный сезон (елки, теплые шапки, гирлянды, зимняя резина и т.д.). Но есть также те, что покупают круглый год (техника, одежда, аксессуары и т.д.).

Перечисленные выше предметы являются только малой частью того, что можно продать на Авито и Юле для хорошего заработка. Давайте рассмотрим 4 вида продаж на торговых площадках и заработок на каждом из них.

Довольно рискованный, но крайне выгодный способ заработка. Его суть крайне простая:

1. Ищем подходящий товар, который отдают бесплатно или по минимальной цене;
2. Покупаем его;
3. Перепродаем со своей наценкой.

Почему такой способ считается выгодным? Все дело в том, что многие люди не знают реальную ценность продаваемых вещей. Давайте разберем простой пример.

Бабушка, пенсия которой составляет 10 000 рублей, проживает в Москве. Жить не за что и приходится продать часть своих вещей со времен СССР.

Одной из таких реликвий является коллекционное пианино, реальную стоимость которого она попросту не знает.

Выставив объявление, бабушка продает пианино за 1000 рублей, хотя рыночная стоимость этого музыкального инструмента составляет порядка 60 000-90 000 рублей.

Грамотная оценка стоимости товара поможет вам заработать на одной продаже свою месячную зарплату. Среди обычных пользователей таких продавцов называют перекупы. Купил дешевле, продал дороже.

Торговать можно абсолютно любыми товарами, но лучше всего определиться с одной нишей. Особенно выгодно перепродавать:

• Бытовую технику ― стиральные машинки, холодильники, пылесосы, печки и т.д.;
• Гаджеты ― «умные» часы, телефоны, ноутбуки, наушники и прочие аксессуары;
• Мебель ― диваны, шкафы, офисные кресла, кровати;
• Коллекционные предметы ― монеты, вазы, украшения, статуэтки, пластинки и др.;
• Аксессуары для детей ― коляски, кроватки, игрушки и т.д.;
• Спортивный инвентарь ― тренажеры, «железо», экипировку определенного вида спорта;
• Музыкальные инструменты ― гитары, пианино, синтезаторы, барабаны и т.д.;
• Строительные инструменты ― дрель, перфоратор, болгарки, циркулярные пилы, наборы инструментов и т.д.

Конкуренция на рынке купли-продажи очень большая. Мониторинг объявления должен стать частью вашей работы. Определитесь с одним из направлений и изучайте в нем стоимость каждого товара. Это нужно для того, чтобы когда он появится на продажу, вы сразу же могли понять, с какой наценкой его можно продать.

Как вы считаете, на перепродаже товаров можно сделать выгодный бизнес?

Успешные продажи в интернете в 2021 году

Пандемия и последующие карантинные меры серьезно изменили поведение покупателей. Искать и приобретать товары стало проще в онлайн-магазинах, ведь это не только удобно, но еще и гораздо безопаснее для здоровья.

Экономический кризис, к которому привел коронавирус, также заставил людей совершать более обдуманные покупки. И если товары с неэластичным спросом (товары которые вынуждены приобретать вне зависимости от цены, например, продукты питания, бытовую химию и лекарства) по-прежнему покупают, то товары не первой необходимости продавать стало сложнее.

Несмотря на снижение среднего чека, значительно растет спектр предлагаемых в онлайне товаров и количество покупок. Если раньше часть вещей приобреталась спонтанно в оффлайне, то теперь поиск и выбор товаров все в большей степени смещается в интернет.

Бизнес вынужден подстраиваться под поведение покупателей и уделять больше внимания онлайн-продажам. Причем все действия проходится делать довольно быстро, чтобы минимизировать убытки. Многие бизнесы, которые не смогли приспособиться к онлайн-формату взаимодействия с потенциальными клиентами, находятся на грани выживания или закрываются.

Если вы планировали когда-нибудь вывести свой бизнес в онлайн и продавать в интернете, то сейчас самое время. Даже после пандемии это будет актуально. Рассмотрим основные факторы, влияющие на успешные продажи в интернете в 2021 году.

Что повлияло на рост онлайн-продаж в 2020-2021 годах?

По данным Data Insight (Российского исследовательского агентства, специализирующегося на рынке электронной коммерции), средний рост объемов интернет-торговли с 2019 по 2024 год составит 33,2%. Из-за пандемии появились новые факторы, действие которых будет ощущаться еще долгий период времени.

• Переход на самоизоляцию и дистанционную работу. Вынужденный карантин постоянно приводит новых покупателей в онлайн-магазины. Чтобы совершить покупку, уже не нужно выходить из дома. Это безопасно и удобно. Даже те покупатели, которые предпочитали совершать покупки в реальных магазинах, постепенно переходят в онлайн.
• Повышение интернет-грамотности. Людям пришлось попробовать новый формат покупок, даже если раньше избегали этого. Повысилась интернет-грамотность среди покупателей, поэтому с каждым днем число новых клиентов в интернет-магазинах растет.
• Значительный рост E-Grocery (продажа товаров первой необходимости в интернете). Доставка продуктов питания, напитков, бытовой химии, детские принадлежности – покупка через интернет таких товаров стала особенно популярна в период пандемии. Рестораны и продовольственные магазины, успевшие быстро организовать онлайн-продажи и доставку, могут минимизировать отток клиентов и финансовые потери. По данным исследования консалтинговой компании Bain & Company, всего 3% приходилось на онлайн-покупки продуктов питания до появления коронавируса в США. Сейчас же этот процент вырос до 15%, так как пандемия заставила клиентов пересмотреть свои потребительские привычки.
• Снижение среднего чека. В период пандемии и кризиса люди совершают более рациональные покупки. Поэтому частота заказов может увеличиваться (спрос на товары первой необходимости по-прежнему остается), а средний чек уменьшаться.

Как быстро перевести бизнес в онлайн?

Изучите сайты ваших конкурентов и потребности ваших потенциальных клиентов

Прежде чем выводить свой бизнес в интернет или менять форму онлайн-присутствия, посмотрите, что в вашей нише уже сделали конкуренты, как на локальном, так и на близких географических рынках. Они у вас наверняка есть, и это не значит, что им стоит отдавать долю своего рынка. Конкуренция поможет сделать ваш бизнес эффективнее.

Пометьте, как они подают информацию о производимых и реализуемых товарах и услугах, какие условия обслуживания предлагают.

Поговорите с вашими менеджерами по продажам, почитайте отзывы покупателей, вопросы и обсуждения на форумах, постарайтесь понять, что важно вашим клиентам при выборе товара и продавца.

Создание и запуск онлайн-каталога или онлайн-магазина

Вот основные задачи, с которыми придется столкнуться при запуске сайта:

Обратите внимание!

Вашим потенциальным покупателям абсолютно все равно, сколько времени и денег вы затратили на разработку дизайна и программирование сайта. Им важно быстро получить исчерпывающую информацию об искомых товарах или услугах, адекватные цены и подходящие условия оплаты и доставки.

Внимательное отношение к покупателям

Вежливый и компетентный персонал нужен в любом бизнесе, требования к сотрудникам одинаковые в оффлайне и в онлайне. Сотрудники, которые будут непосредственно работать с клиентами и обработкой заказов, должны разбираться в реализуемых товарах, оперативно предоставлять клиенту запрашиваемую информацию, вежливо реагировать на претензии.

Всегда выигрывают «гибкие» компании, способные подстроиться под клиента, например, доставить в определенное время, отправить «живое» фото товара в мессенджере или перезвонить, когда товар появится в наличии.

Интернет предоставляет большее количество каналов связи с потенциальными и действующими клиентами: помимо телефона и электронной почты, добавляются онлайн-чаты, социальные сети, мессенджеры.

Желательно, чтобы клиент мог связаться любым удобным для него способом. Кому-то проще позвонить, а кто-то привык только к перепискам. Главное — оперативно реагировать на входящие заказы.

Если это не сделаете быстро вы, то заказ получит конкурент.

Реклама и продвижение

Продвижение сайта необходимо для того, чтобы о вашем сайте узнали потенциальные клиенты. Вы можете продавать огромный ассортимент товаров по очень хорошим ценам. Но если на сайте не будем посетителей, продаж и выручки попросту не будет.

Поисковое продвижение, контекстная и третированная реклама, SMM, продажа товаров на торговых площадках — все эти методы привлечения клиентов необходимо использовать. Необходимо спланировать работу с разными рекламными каналами, чтобы понять, какой лучше работает для вашего бизнеса.

Создать интернет-магазин с нуля

05 марта 2014 С чего начать?

Какой интернет-магазин открыть? Вопрос, достойный внимания.

AdvantShop предлагает 9 способов, которые помогут понять, что продавать в интернете в 2015 году, оценить активность конкурентов и просто выбрать продукт по душе.

В этой статье мы вместе протестируем нишу, познакомимся с 7 бесплатными полезными сервисами, а также расскажем, где взять настоящий интернет-магазин, чтобы проверить товар “в боевых условиях”, не заплатив ни копейки.

Скачать чек-лист по запуску магазина

В своей суперпопулярной книге «К чёрту всё! Берись и делай!» американский бизнесмен и большой хулиган Ричард Брэнсон твердит: «Не беритесь за дело, если оно вам не нравится».

У вас есть хобби? Продавайте товары людям, которые увлечены тем же! Вы хорошо разбираетесь в этой теме и знаете, что нужно клиенту. Если хобби у вас нет, составьте список из 10 товаров, которые вызывают у вас WOW-эффект: продавать их будет интересно и мелкие препятствия не свернут с пути интернет-предпринимателя.  

2. Отсортируйте маржинальные ниши

Важно, чтобы на свой товар вы смогли сделать весомую наценку. Самые продаваемые товары в интернет-магазинах всегда имеют возможность для манёвра, и традиционная рыночная наценка выглядит так: одежда – 110%; еда — от 10 до 35%; товары для хозяйства — 60%; украшения – от 100%, декоративная и натуральная косметика – от 30 до 70%.

Наценку делать необходимо, потому что в этих деньгах – не только ваша прибыль, но и стоимость рекламного продвижения, логистика, аренда склада и другие издержки.

3. Оцените возможность повторных покупок

Повторные продажи – хлеб интернет-магазина. Например, человек купил холодильник и о следующем он задумается только через 10 лет. А если ваш товар — памперсы, то клиенты – молодые мамы — будут покупать их ежемесячно. А это значит, что сэкономят ваш рекламный бюджет.

4. Оцените, насколько развит рынок

Чем глубже простроен рынок, тем удобнее вам будет работать. Есть рынки, где поставщики сами привезут товар в нужное место и в нужном количестве, дадут его под реализацию, отсрочат выплаты.

Или наоборот: вы должны сами ездить за товаром, самостоятельно фотографировать или работать по предоплате.

Понять, насколько хорошо работает рынок, просто: позвоните поставщикам, они сами расскажут о своей политике.

5. Проверьте, насколько сильна конкуренция в вашей нише

Чем больше конкурентов, тем более горячей будет цена на рекламу. Оценить количество конкурентов поможет сервис advse.ru: с его помощью вы найдёте компании, которые рекламируются в Яндекс и Гугл по вашей тематике. Кроме того, вы сможете узнать ключевые фразы, которые они используют.

Также в анализе конкурентов вам помогут сервисы top100.rambler.ru и top.mail.ru , которые группируют сайты рунета по тематикам и показывают их статистику посещаемости. Правда, вы сможете увидеть показатели только тех сайтов, которые зарегистрированы в системе.

Что сейчас выгодно продавать в интернет-магазине

Интернет-магазинов с каждым днём всё больше и больше и все они что-то продают. Спектр категорий товаров сейчас, можно сказать, просто не имеет конца, в связи и с этим мы решили обсудить, что сейчас выгодно продавать в интернет-магазине.

Идей, что продавать в интернет-магазине на просторах Интернета очень много. Но, наша задача – рассказать Вам про беспроигрышные варианты того, что продавать через интерне- магазин. По сути, тематика товаров для продажи подбирается по двум критериям: результаты анализирования рынка сбыта и желаниям самого владельца. Если человека интересует такая тема, как открыть магазин для взрослых, то нужно изучить, какие именно товары в данном направлении больше всего интересуют аудиторию.

Таким образом, Вы не только узнаете о своих потенциальных клиентах, но и изучите рейтинг самых продаваемых товаров на данный момент, что может изменить Ваше мнение и повернуть всю структуру бизнеса.

Что лучше продавать в интернет-магазине

Теперь к конкретике. Что же, всё-таки, лучше продавать в интернет-магазине. Вообще, такие товары, как правило, являются предметами первой необходимости.

Если рассуждать логически, без чего ни один человек не сможет: еда, вода, одежда, жильё, бытовая химия и техника, поездок к родственникам и т.д.

В связи с этими выводами можно рассмотреть такой вариант, как открыть турагентство с нуля без опыта или же продажа продуктов питания, конечно, это будут законсервированные полуфабрикаты, так как при доставке они могут испортить.

Так, же если рассматривать такое направление в продажах, как одежда, как для взрослых так и для детей, то такая идея, как открыть интернет магазин детской одежды ВКонтакте может поистине принести прибыль и быть актуальной и востребованной, если на начальных этапах заказать SEO сайта или контекстную рекламу для привлечения клиентов.

Нельзя не упомянуть, что актуально продавать в интернет-магазине будет бытовую химию. Постоянно востребованы для общества будут средства личной гигиены, так же ухода за телом, для стирки, бритья и т.д.

Бытовая детская химия, как отдельный вид индустрии, так как классификаций таких товаров и их применение не имеет границ. Тоже самое можно сказать про средства красоты для женщин: скарбы, маски, крема и т.д.

– всё это продаётся от производителя оптом и в розницу, дорого и дёшево.

Что выгодно продавать через интернет магазин

Продолжая обсуждать тему, что выгодно продавать через интернет-магазин, вспомним тот список, который мы перечисляли ранее, в котором содержится то, без чего не может человек. Еду, одежду и бытовую химию, так же поездки мы уже обсудили, пришло время рассказать о продаже бытовой химии.

Понятно, что все блага и удобства человека основываются, по большей части, на использовании бытовых машин.

Приготовить, хранить и разогреть еду, постирать и погладить вещи, убрать квартиру, посмотреть фильм или написать или заказать раскрутку сайта в Яндексе – всё это невозможно сделать без бытовых помощников. Поэтому, открыть интернет-магазин бытовой техники будет практически беспроигрышным делом.

Таким образом, идей, что сейчас продавать в интернет-магазине можно сгенерировать или найти просто нескончаемое количество. Самое главное, при выборе специфики магазина, знать, чего Вы сами хотите, будет ли это интересно обществу, чтобы были постоянные продажи и прибыль.